| 顾栋才 |
1989-05-30 23:00 |
马桶长流水令人头痛 防漏新产品却难推销
第6版(读者来信)
专栏：观察台
马桶长流水令人头痛
防漏新产品却难推销
抽水马桶的水箱里有一个柿子大小的球塞，如球塞堵塞不严，马桶便漏水不止。据有人粗略估算，每年全国因此损失3亿多吨水，约合人民币3000万元。成千上万家用户也为此感到头痛。
3年前，我国机械老专家沈鸿曾呼吁解决抽水马桶漏水问题。国家计委等部门也曾发文，说争取在三五年内能从根本上解决抽水马桶漏水问题。
1986年，江苏省机械厅工程师楼樟园设计了一种新型防漏球塞。这种球塞不需要改变原水箱的结构，只需花费1元钱左右，自己动手更换一个，就可以从根本上解决抽水马桶漏水问题。他试制的样品，经上百家用户使用后表明：是解决抽水马桶漏水最为简便、经济、有效的办法。因此，他的这项发明获得了国家的专利。1987年，在上海举行的专利技术交易会上，防漏球塞引起人们的极大兴趣。不久，张家港市乐余橡塑制品厂开始试制抽水马桶防漏球塞。通过上百次试验，防漏球塞终于在1988年9月获得了成功。产品经上千家用户使用和专家鉴定，认为效果颇佳，堵漏率达100％，技术质量完全达到了设计要求。上海达华宾馆、武康旅社等单位的经理，亲自拿防漏球塞作试验，开启100多次，无一漏水，当即全部换上了新球塞。江苏省机械厅、省国际信托投资公司等单位使用后，也称赞不绝。在短短的三四个月里，乐余橡塑制品厂支建平厂长收到的表扬信、感谢信达300多封。
然而，好事多磨。当产品投入批量生产后，销售上却屡屡受阻。有关人员先是在南京、上海一带推销，走访了几十家水暖、卫生、五金器材商店，结果愿意经销者寥寥无几。有的嫌新型球塞利润薄不愿销；有的嫌新型球塞知名度小，不好销；有的则暗示没有回扣或回扣少了不想销，等等。后来，上海有家卫生器材商店答应代销，但1988年9月进货后，到12月6日厂方派人去看时，新产品仍未上柜。店方说，要等仓库的老产品销完后，才能销售新产品。而他们库存的老产品数以万计，何时才能售完！
厂里向一些洁具生产企业和施工建筑单位推销，反映同样冷淡。南京一家洁具生产厂的供销员坦率地说：“我们厂每月需要1.5万只球塞，但都是协作单位供给的。人家过去支持过我们，今天我们也不能过河拆桥。”1988年9月至12月底，这家厂有关人员走访了上百家卫生洁具经销单位和配套厂家，花去了近2万元的销售费用，销出的球塞竟不到1万只，而这家厂月生产4万多只。目前，厂里产品积压，资金无法周转，企业濒临绝境。
我国的水资源不足，到处都在叫缺水。可是，为国家节水，为用户节支的新技术、新产品却大量积压，这种情况实在令人遗憾。
江苏张家港市委研究室 顾栋才 |
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