穆军涛 徐文深 |
1989-08-28 23:00 |
曹经理的名片
第5版(国内专页(经济)) 专栏:企业家画廊
曹经理的名片 穆军涛 徐文深 曹连宝当沈阳空军日本汽车维修中心经理6年,发出2万张名片,他管这叫活广告。 小小的名片,正面印着曹连宝的名字、职务,背面印的是修理中心的概况。一张名片在手,人们就对修理中心的服务内容技术条件知道个大概。 1984年,曹连宝受命组建了汽车修理中心。如何提高企业的知名度?有的报刊、电台、电视台找上门来征求广告。按理说适当花钱做一些广告也是值得的,可曹连宝心里的“小九九”是:企业刚办,家底薄,不能大手大脚。而且,现在广告太滥,读者、观众心里反感,花钱不一定达到好效果。他就想起名片来了。 为用户服务之后,曹连宝总是递上名片。抚顺有一私人出租车坏了近两年,跑了好几家修理厂没有修好,曹连宝接下了这车,认真检修,很快把病车修好了,司机很感动,要多交钱,曹连宝说:“你要认为我们技术还行,回去替我们宣传一下就可以了。”他顺手掏出自己的名片。不到半月,抚顺地区来了18台坏车要求修理。 曹经理送名片,中心的业务员们外出也向用户赠名片。6年算起来,全中心印了6万张名片,成本4000元,比起到报刊、电视台等地作广告省钱多了。 一张张名片扩大了企业的知名度,良好的服务更赢得了用户的信赖。6年来,沈空日本进口汽车维修中心从68人发展到几百人,每年人均创利税1.5万元,名列前茅。 |
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