柴文 |
1992-12-27 00:00 |
站桌子考试
第2版(经济) 专栏:
站桌子考试 柴文 应试者走进考场,考官请他站到桌子上说自己的缺点。 尽管莫名其妙,一个个勇敢者还是站到了桌子上,面对考官,有的说自己心眼小,有的说自己爱打架;有的细声细语,有的慷慨陈词;有的轻描淡写,有的痛心疾首。 不是招推销员吗,怎么还要当众“狠斗私字一闪念”?考官——正林食品有限公司北京公司经理曹继萱说这是考勇敢精神、交际能力。他认为推销员不仅要有丰富的知识,灵活的头脑,还要有勇敢的精神,善于与人打交道的本领。于是就有了这站桌子等考试。 这样特殊考试选出推销员,推销什么?推销瓜子!台商投资的正林食品有限公司设在兰州,用优质瓜子生产台湾风味的正林牌瓜子。俗话说瓜子不饱是人心,公司董事长兼总经理、台商林恳先生却说,“大陆特产台岛技,粒粒饱满两岸情”。为保证瓜子粒大饱满,要经过两次机械筛选和一次手工挑选。炒制的瓜子洁净光亮,味道香浓,一嗑即开。货好还要会吆喝。为把正林瓜子打入竞争激烈的北京市场,公司从50多名有大专文化的应试者中选拔了8名。 这支队伍果然出手不凡。他们骑着自行车跑遍京城,热情宣传商品,送货上门。现在公司成立才两个月,正林瓜子已摆上了包括燕莎商城等名店在内的300多家商店的柜台。 |
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