| 方承杰 |
1953-03-30 00:00 |
西北贸易公司执行一九五二年所签订的合同和协议的经验
第2版()
专栏：
西北贸易公司执行一九五二年所签订的合同和协议的经验
方承杰
西北贸易公司为了发展土产交流，繁荣区内市场，在一九五二年先后组织西北区的合作社和私营工商业，参加了区外、区内二十多个物资交流会，本着实事求是、有买有卖、互利互助的业务方针，以现货现款、期货期款，以货易货等方式，签订购销合同和协议共一千二百二十六份，包括一千八百四十七种商品，总值一千三百五十三亿元。去年共执行了合同和协议一千零四十九份，包括一千五百六十二种商品，总值九百六十亿元。按合同和协议的总件数计算，完成了百分之八十五强，按成交总值计算，完成了百分之七十强。该公司在执行合同协议中曾尽了很大努力，并取得了四点经验：一、重视合同协议，认识合同协议的严肃性与法律性，树立遵守政策、执行制度、实事求是的新作风，出席交流会的代表，在未签订合同以前，多数能够多方考虑，避免盲目乱订的现象。对一些无把握或不够了解的商品，则采取分批小宗签订合同的办法。在签订合同时，对合同的内容，特别是对规格、质量、交货地点、费用负担，都规定得很详细、明确。二、遇到对方不认真执行合同，或藉词拖延的情况，立即提出批评，并函请对方直接上级，予以督促，这对合同履行能起积极推动作用。三、派出的代表在签订合同协议后，要及时向西北贸易公司报告，公司得到报告后，立即在产区收购，集中调运，使合同按期履行。四、加强内外联系，在购货方面，主动提醒对方按期交货；在销货方面，如果货源充足，主动与对方联系，争取提前交货，以便加速资金周转，及时供应市场。
西北贸易公司一九五二年所签订的购销合同或协议，还有一部分没有完成，其原因有五：一、在签订合同协议时，对商品生产季节及规格质量了解不够。如在川西交流会上订了销售五万斤麻黄的合同，规定八月交货。但西北区的麻黄，要到九月间才能大量上市，因而只交付了三万斤。二、对市场发展变化的情况预见性不足。“五反”后市场需货量激增，很多商品供不应求，但西北贸易公司对这一点估计很差。如在中南区交流会上售出的八月份交货的兰州瓜子十五万斤，这种商品原是滞销商品，但经过西北贸易公司经理联席会议上的商品交流，和在西安市内大力推销而大部售完。待合同寄来，无货可交，不得不延期执行。三、个别单位不按合同办事。例如一九五二年八、九、十月按合同发往东北区兄弟公司约值二十多亿元的货物，至今未见汇款来，影响西北贸易公司资金的周转，所以在去年十月应交合同货，就未予发往。四、运输上发生事故，影响合同延期执行。如去年七月间由于天宝路塌方，使得岷县出产的当归、武威出产的甘草，不能及时运出。五、签订合同的对方，单纯追求数字。如在华北区交流会上订购河南贸易公司镇平土布五万匹，当签订时，即感到数字大了些，本拟少购进，但听了河南省贸易公司代表说河南省内积压数量很大，农民求售迫切，为了解决友区困难，就签订下来了，未料截至交货期（去年八月份）仅发来一万八千五百七十匹，到现在只执行三万零七百一十五匹，占应执行的百分之六十一点四三。 |
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