漫天要价谈

第2版(经济)
专栏：经济漫笔

　　漫天要价谈
文牛
“你买东西不行，不会砍价。”我心悦诚服地接受朋友的“批评”。
有时候在个体小摊上买东西，我也知道砍价。买回来以为是便宜货，别人一见还说是上了当——砍价不到位。在一些地方，漫天要价的情况已经相当普遍。本该卖３０元的东西，他要价１００元，你拦腰一斩，给他５０元，结果还是吃了亏。
一位朋友讲了一个真实的故事：他在石狮市场买照相机。要价１００元的相机，他还价３０元，摊主说可以卖。但又“诚恳”地相劝：“老实说，这台机子不好，”他拿起了另一台，“这台贵２０元，但是使得住。我劝你买这个。”他觉得摊主向他交了底，就买了另一台。到家一看，同样是一台次品。
这种情况就使得“购物经”成为非常必要的东西。最近我在《消费时报》上看到一篇题为《砍价八法》的文章，觉得是“经验的总结”。此八法是：一、声东击西法。对自己真正要买的东西不要在眼神中表露出来。二、“非理想化”表达法。对要买的东西，指出其“美中不足”。三、阶梯式砍价法。对要买的货物，找一点毛病砍一次价，一级级砍下去。四、“掏空腰包”法。告诉自己的钱就这么多。五、“进货”对比法。到一个摊上，假装卖货，问他可以给多高的价，摸清“底”后到另一摊上去还价。六、“带托”法。“借鉴”卖主的“带托”反其道而行之。七、巧打“时间差”。要过季的服装总是可以卖得比较贱的。八、消除“光环”法。买东西时“装穷”，不要打扮得像“阔佬”。
看了这篇文章，一方面觉得可能有用。另一方面，我又想，无论如何，买主是很难斗过卖主的。因为究竟多少钱进的货，还是卖主最清楚。还有相当多的人不了解这些方法，有些人就是知道这些方法，也练不到那么“油”，甚至不想练它。
所以，我建议在大商店上“打主意”。就是说，希望一些大的商店，不仅要明码标价，还要坚持“不还价”。国外的一些大的商店几乎都是不还价的。对商店说，这可以增加自己的可信度，提高信誉，并不吃亏。同时，消费者可以用大商店的价格作为衡量小摊上价格是否合理的一个标准，避免上当。有些大商店租赁柜台，不仅让一些假冒伪劣产品登上了“大雅之堂”，而且容易使这些经营者漫天要价，大大降低了自己的声誉，其实是很不合算的。在价格管理中，执法部门更要严格把住大商店，有了标尺，就便于群众参与监督。