畅销商品如何推展

第9版(经济生活)
专栏：经济茶座

　　产品评优工作暂停以后，由一些地方和单位出面组织的各种产品推荐及展评活动又纷至沓来，其中不少缺乏科学的标准、应有的资格及权威性——畅销商品如何推展
邹天敬
不久前，在国内贸易部召开的一次研讨会上，国家有关部门的负责人、专家学者对产品推荐和展评现象进行了分析，很多看法颇有见地。
李保国（国家技术监督局副局长）：一段时间以来，社会上出面组织这类推荐及展评活动的单位可以说是五花八门，其中大多缺乏应有的资格和科学的标准，没有权威性。鉴于这种情况，国务院领导同志考虑到商业单位与消费者有直接联系，认为还是由商业部门出面组织这类活动比较好，搞全国性的，由市场来决定。这样既有权威性，又可以借此减少那些无一定资格的推荐活动。到现在为止，由全国各地大中型商业企业参加的国产畅销商品推展活动，已进行了两届，效果很好。
张世贤（中国社会科学院工业经济所）：畅销商品是不是可以划分为四类：一是需求拉动型，购买力达到一定程度，居民需求暴涨，供不应求，如电话机。二是质量推进型，指内在质量高，买着放心，用着称心。三是名牌引导型，就认这个品牌，如红塔山香烟。四是低价倾销型。在这四种类型中，应该推展的是质量推进型和名牌引导型，这有助于我们产品质量的提高，促使企业创名牌。
董辅礽（著名经济学家）：我同意畅销商品必须是同类商品进行比较的观点。同时还要区别不同情况。首先，在同类商品进行比较的情况下，须把握以下几点：（１）在市场上占有较大份额，而且比重比较稳定。（２）目前市场占有量不大，但比重正在上升或上升较快的商品。（３）市场占有量不大但受各种因素限制供不应求的商品。如茅台酒，供应量就那么多。其次，在可替代商品之间，也能进行比较。其畅销与否，分为两种情况，一是某种商品占有量大，市场比较稳定，二是市场占有量不大，但比重在上升，有取代可替代商品的趋势，如空调与电扇。再次是新开发的商品。尽管刚开始时销量不大，但如果销售前景良好，供不应求，也是畅销产品。
夏光仁（中国人民大学教授）：有些已经畅销的商品再推展是锦上添花。还有些商品物美价廉，但却不畅销，没被消费者接受，我们给他推展，这是雪中送炭。现在，可能更多要做的是雪中送炭。包括以下几个方面：一是发现，针对那些很有发展前途，但还没被消费者接受的商品而言。二是推广，使之扩散到更大的范围去。三是研究，分析为什么有些产品就畅销，有些就不畅销，找出主客观原因之所在，给不畅销的以启示。四是引导，包括对工业企业生产和商业企业经营两个方面的引导。五是鞭策或者说监督，使之畅销不衰。六是服务，最重要的是提供信息。
李保国：对优质畅销商品的推展，本身就是对假冒伪劣商品的打击。因此，推展畅销商品无疑还应当与打假结合起来，制止不正当的、不符合市场经济法则的经营行为。当然，这项工作不是靠一两次活动就能解决的，最终还是要靠健全的法制，要依法办事，比如，采购法，产品认证制度等。这样，对畅销商品的推展也就有了依据。