今日“卖炭翁” [复制链接]

第10版(农村经济)
专栏：农民与市场

　　今日“卖炭翁”
铁惠玉
１０年前，辽宁铁岭市西丰县凉泉镇凉泉村农民孙元贺夫妇在城子山脚下建起腾飞木炭厂，开始砸窑烧炭。
他们从烧黑木炭到烧白木炭，从一处厂点发展到凉泉、营厂和黑龙江省的３处，今年３月，他们还与韩国商人签订了出口１０００吨白木炭的合同。
孙元贺夫妇的住处兼办公室，是３间墙壁为一块砖厚的房。门窗已走形，窗户缝有手指宽。炕上铺着打补丁的秫秸席子。
何淑芬说起卖炭的艰辛：
１９８５年末，辽北开始时兴吃火锅。何淑芬便坐着手扶拖拉机到辽北各县城挨个饭店去卖炭。睡觉时间都安排在行车途中。一个月连续２８天没间歇。一次车栽歪到路旁，何淑芬从车上滚下来也没摔醒。
这样没白天黑夜的干，到第三年还亏损３万多元。孙元贺说：“１９８８年春节我思前想后觉得没退路。我决心拚了。”
这对“卖炭翁”的转机在１９８９年。
这年末，孙元贺了解到国际市场急需白木炭。这种炭辽北没见过。所谓白木炭也是黑色的，用它烧烤食品时无烟无毒，味道好，需要特殊的窑和复杂的程序才能烧制，窑温得达到１１００摄氏度的高温，比烧黑木炭高出１倍还多。
几年的闯荡，使孙元贺太了解绝技、绝活产生的特殊商品在市场的魅力了。他便花１万多元请一位姓黄的韩国商人及技术员在他的窑厂建窑试验生产。孙元贺边学艺边琢磨着如何改进自己的窑，让它既能生产白木炭又能生产黑木炭。３个多月后，孙元贺终于获得成功。
白木炭烧出来后，那位韩国人答应有多少要多少。当时什么合同也没签。当出口到１４０吨时，这位客商突然不见踪影。当时国内用户谁也不认白木炭，剩在手里的５０吨白木炭只好降价按黑木炭卖出。
吃一堑，长一智。孙元贺夫妇从此确立一条原则，做买卖，必签合同，找权威部门做中介人。
教训换来了成功。孙元贺每年交镇里利税和管理费２万元。而周围农民每年仅卖枝柴就从他那里收入１００多万元。