女人的钱好赚吗？ [复制链接]

第10版(经济生活)
专栏：经济茶座

　　女人的钱好赚吗？
阿芳
经商者大概无人不晓这一点：女人的钱好赚。
有搞市场调研的专业人士认为，很少有女性买东西是直奔目的地，她们更多的是在购物、浏览中细致选择、比较，或者寻求感官的舒适甚至心理平衡，所以，商家温馨、浪漫的购物环境、丰富的货物品种，甚至货架摆放的科学性等，都会刺激女性的购物欲望。女性细心的天性，使得她们对物品较为挑剔，花钱谨慎。然而即便如此，她们也难免常常陷入现代商战布下的误区。
有人揭露：在甲处买的折价商品高出乙处同物品的正常售价；服装大打折已成为现代商家换季时的普遍做法；不法业主却借此机会明降暗升，欺骗在折价声中辨不清方向的女性们。笔者就曾在街头亲眼看到“挥泪甩卖最后一天”的牌子在商店门口足足挂了一个月。
现代女性视侃价为乐趣乃至心理上的一种较量。于是，很多商家便把售价标得高高在上，待购者在侃价与拂袖而去的瞬间，赶紧把已经赚了不少银子的东西在“小姐真会侃价”的抬举声中塞进对方手里，或是忍痛来一句：“卖你了，也算开个张！”、“看你漂亮，拿走吧！”几多豪爽！
女人的钱真那么容易赚吗？难道只有聪明的商家，没有聪明的女人吗？商家也许不会忽略，不论大方的，还是小气的，女人都有一共性：上一次假货当可以自认倒霉，却绝不会吃了迷魂药般迈开双腿故地重游再被宰一回。因此，商家要想让女士掏腰包，不可使用拙劣手段，要靠从更高层次上满足女性需求，使她们心甘情愿地解囊。现在越来越多的女性开始渴求服饰、小用品与国际接轨，在意东西的质地高档与否甚至于服装会否有雷同者，研究一下这些高品味的需求，在内在质量、外观形式上如何下功夫改进，才是现代商家应该精明、使劲的地方。