胡寿元出奇制胜 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　胡寿元出奇制胜
本报记者张玉来
近两年，吉林通化市人造毛皮联合公司的经济效益令人刮目相看。１９９３年公司实现利税７５２．５万元，比１９９２年增长１７８．９％，同时消化潜亏３０３．６万元；１９９４年实现利税１８６６万元，又比１９９３年增长１４８％！达到历史最高水平。今年一季度发展势头更好。
记者从车间到库房，在与干部工人交谈中，听到了一个个总经理胡寿元出奇制胜的故事。
舍“大”求“小”
胡寿元走马上任时，面对堆积如山的积压面料，巨额贷款的利息负担和大批职工放假的现状，不急，不躁，亲自带领技术人员设计各种规格、花色的领料、袖料、玩具料及其他各种辅料。两个多月，设计出５０多种新颖别致、款式美观、令人眼花缭乱的辅料。有的职工看了，不禁心生疑团，直犯嘀咕：“‘大’的（指面料）都打不出去，‘小’的（指辅料）还能成什么气候？”
胡寿元胸有成竹，耐心向职工解释：全国２００多家人造毛皮厂，大家都生产面料，市场饱和了，你的面料再好也不好卖。别看这辅料不起眼，但由于生产厂家少，市场需求量大，反而容易赚大钱。
１９９３年４月，公司举办了一次新产品展示会，来自京、津、沪等地７０多家客商，对那些辅料赞不绝口，爱不释手，不到４天时间，全年产品便预订一空，合同额达２７００万元。企业调整产品结构的成功，使通化人造毛皮联合公司的生产经营出现了喜人的局面。
亦“仿”亦真
当职工还沉浸在辅料带来的喜悦之中的时候，胡寿元又用了一支“奇兵”：自筹资金、自行设计，建成了一条年产４０万米的纯羊毛人造毛皮生产线。
职工们又感不解。“通毛”是靠人造毛皮起家的，辅料生产虽使企业起死回生，但仍然属人造毛皮，如今上纯羊毛人造毛皮，那不是“离经叛道”，乱来吗？
胡寿元自有他的道理。前年夏季，他到澳大利亚考察，发现在烈日炎炎的夏季，商店里仍摆满了纯羊毛服装和床上用品。胡寿元带着疑问向异国同行讨教，才痛感自己对羊毛性能认识的缺陷。他原来只看到羊毛的保暖、御寒的性能，却忽视了羊毛的吸热、吸潮的功能。对羊毛性能认识的完善，使胡寿元突发奇想，何不适应消费者求新、求异、求变的心理，标新立异，生产出纯羊毛的人造毛皮来呢？这不既可提高人造毛皮的档次，又可发挥人造毛皮高于真羊皮的优势吗？
胡寿元的这支“奇兵”又打了胜仗。以澳大利亚进口羊毛为原料生产的纯羊毛滚球绒、汽车座垫、褥子等系列产品刚一投放市场，便受到热烈欢迎。两年来，这种新产品不仅畅销国内，还出口十多个国家和地区，创汇１００多万美元。
胡寿元正用一支支“奇兵”，使“通毛”走向新的辉煌。