抠出来的效益 [复制链接]

第10版(农村经济)
专栏：地方经济

　　抠出来的效益
司衍水李伟刘玉新
５年前，山东省淄博市淄川供销社购销总部成立时只有７人，固定资产为零。经过短短几年的时间，已发展成为拥有员工１１０６人，资产６６８０万元，经营面积１２万平方米，下辖３０多个经营实体的综合性商业企业。先后被评为全国首批“星级信誉企业”、山东省“百优企业”。
地处鲁中商城的购销总部成立伊始，东凑西借了１５万元作为流动资金，每一笔钱，他们都要精打细算，“抠”着花。经理魏新东怀揣着干粮上石家庄进了１６吨棕油，从内蒙古购进了２４０吨白糖，不到一周就销售一空。头一笔买卖的成功，点燃了总部人心中的希望。要在激烈的市场竞争中站住脚，只能是借地发财，借水行舟，不搞小而全，大而全，先从“专”字上作文章。他们先后与坊子、景芝、兰陵等酒厂建立了密切的业务关系，专营白酒生意，很快在鲁中打开了销路，月销售量达１００吨。随后，他们又把副食品列入专营范畴，现在已与全国２００多个名优厂家建立了总经销、总代理关系，销售面覆盖淄博，延伸到山东省６０多个县市。他们善于从一店一专，一店一优上“抠”效益。１９９２年，总部投资１９０万元兴建了新亚商场，把业务主攻方向放在了家电、摩托车等骨干经营项目，现已累计完成销售额３．１亿元，利税１０００万元，等于４年挣回了５个“新亚”。为节省支出，他们没招过一名临时工，人人都是装卸工，每年装卸货物３０万吨，节省费用４０余万元。
经过５年的发展，总部变得家大业大了，但他们依然如初，一分利也不放弃，一分钱也要有的放矢地投入。上级来人，陪餐不超过两人，严格控制标准，陪餐者交费。他们坚持向“严、细、全、新”四字方针要效益，制定了各类管理制度３００多条，做到了纵向到底，横向到边。加强以资金管理为重心的财务管理，及时清欠，杜绝了资金跑、冒、滴、漏现象，促进了资金的合理流动，使资金周转天数始终保持在２９天。
总部对内“抠”，对消费者却慷慨大方。他们严把进货关，绝不经营假冒伪劣商品。通过直接从厂家大批量进货，努力压缩各项费用支出，以平均比市场价格低３—５％的价格优势赢得了顾客的青睐。他们向消费者公开承诺假一罚十，并视情况奖励举报人１００—２００元，从而形成了“购销总部货真价实，无假冒”的社会舆论氛围。成立至今，未收到一封顾客反映质量问题的检举信。
购销总部靠精打细算“抠”出了大效益。到目前为止，已累计完成销售额６．５亿元，实现利税１６００万元，人均劳效和创利均居山东省供销社系统榜首。１９９６年已提前１０个月完成销售计划。