许正辉与“施康元” [复制链接]

第10版(经济生活·工交)
专栏：

　　许正辉与“施康元”
刘海涛
许正辉当初怎么也没有想到，他会成为一家国有制药企业的老板。１９８２年，他大学毕业分配来到甘肃天水一家军工企业。工厂军转民之后，新投产的“魔带”牌家庭治疗仪积压了６万台，为此，厂子临时成立了销售科。许正辉先下九江，后来又去过天津、吉林、山东、辽宁等地，经历过数不清的酸甜苦辣之后，他逐渐懂得了什么叫市场，并以出色的成绩当上了销售科负责人。
三年前，天水大明制药厂因为严重亏损，许正辉被任命为厂长。他一上任就上马了施康元沙棘冲剂。据医学研究成果，其貌不扬的沙棘果其实全身都是宝：含有较丰富的沙棘黄酮，这种化合物对人体心血管、消化、神经、内分泌、免疫等系统以及抗菌消炎、抗癌等功能，均有明显的调节或促进作用。果然，“施康元”一炮打响。
除了准确的市场判断，许正辉还得益于他独特的营销战略：在许正辉的企业里，生产一线工人不到１００人，销售队伍却有３００多人，据悉明年将扩大到１０００人；新分配来的４０多名大学生，经过培训全部投入到了销售一线。目前，“施康元”的销售点已分布到全国几十个大中城市。
“施康元”的成功还带来了良好的社会效益。沙棘属多年生耐旱植物，不但可防风固沙，还有肥田之效。沙棘果技术推广之后，其价格由以前的几分几毛钱涨到了一元多，农民大受其益，一方面增加了收入，客观上也起到了保持水土的作用。过去一钱不值的野酸刺，如今成了宝贝疙瘩，活了企业，富了农民，绿了荒山。