特区崛起商界新星——记金鑫集团总经理胡长顺 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　特区崛起商界新星
——记金鑫集团总经理胡长顺
本报记者潘岗
金鑫集团，崛起在珠海特区的一颗商界新星。
短短四年，这家当时只有１６０万元注册资金、靠６个人起家的小公司，已发展成为拥有流动资金１．５亿元、固定资产１．６亿元的集团公司。
是什么使金鑫集团在四年间获得如此超常发展？胡长顺是怎样创造出了这一成绩？
　　风险决策诚信为本
１９９２年初，已过知天命之年的胡长顺来到珠海，担任了金鑫实业开发公司的总经理。当时，公司只有６个人，从公司员工到总经理都以自行车为交通工具，除去价值６０万元的一套住房外，金鑫只有１００万元自有资金。区区１００万元如何去做大生意？面对这种情况，胡长顺使出他的招数：借鸡生蛋，负债经营。他设法从各方面借进了上亿元的资金，组织了近３０万吨的钢材，之后他一笔一笔地调度，用活了这笔资金，叩开了大市场。
１９９３年７、８月间，全国冷轧板、镀锌板、镀锡板滞销，厂家和经营单位竞相削价抛售。但是，金鑫的决策者凭着自己的预测，果断地购进了２万多吨，半年之后，这些产品却着了魔似的一涨再涨，价格直线上升。此举，既使金鑫获得了较好效益，又帮助钢厂解决了困难。
１９９４年下半年，某钢厂积压了大批油桶板，价格较低，连钢厂自己都认为这种材在短期内不会俏销。但是金鑫的决策者却“嗅”出了它的前景，一下子购进４万吨。果然，时间不长，油桶板市场回升，价格上扬，金鑫一时成了国内拥有油桶板为数极少的大户之一。
１９９５年初，公司领导班子研究库存问题时，有人认为市场可能还有转机，可稍缓压缩，有人则认为应及时推销但价格降幅不宜过大。胡长顺经过充分权衡之后果断决定，各分公司可采取有力措施，大幅度推销库存。结果，在三个月内推销库存达７万多吨，此举盘活了资金，赢得了主动权，并为去年销售额创历史最高水平打下了基础。金鑫人又一次尝到了甜头。
商场如战场，金鑫人抢先一步，出奇制胜。商场毕竟不是战场，当效益和商德不能兼顾之时，金鑫人毅然选择了后者。
诚信为本，把供需双方都吸引到金鑫公司。“有生意乐于和金鑫做，有生意敢和金鑫做”，一时成为商界美谈，为金鑫带来了巨大的有形和无形的财富。
　　目标管理事业第一
金鑫采用何种机制？胡长顺在企业起步伊始就明确提出：“实行目标管理。”
胡长顺认为，承包经营，虽然可以调动员工的积极性，但随之而来的是，企业有限的资金分散了，企业经营的决策权力分散了，企业管理的难度加大了。一句话，原本有一定实力的企业，被分割成“小股部队”，虽然也可取胜，但只能是小胜。而目标管理，既可调动员工的积极性，又有效地规避了承包制带来的弊端，做到资金相对集中、决策相对集中，利于推行现代企业管理，在市场激烈竞争中，可集中优势兵力打规模战、歼灭战。
几年来的实践，印证了胡长顺当初选择的正确。通过层层下达指标，与一个个数据指标、一叠叠体现奖惩的制度挂钩的“利益”，体现的是“目标”本身所包含的事业的挑战性和成就感。正是采用了目标管理，使金鑫销售额实现了惊人的跳跃：由第一年的５亿元，迅速达到去年的２１亿元。
对于金钱，胡长顺有着自己的理解：人在具备了一定的物质生存能力之后，物质的享受与自我价值的实现相比，与自己追求的事业相比，就变成了第二位的东西。他说：“有些人到特区来是为了金钱，但我要求金鑫员工事业第一，金钱第二。”
要求员工做到的，胡长顺首先做到了。１９９３年，鉴于金鑫的特殊贡献，珠海市政府重奖公司领导班子６０万元，可他和两位副总一人只拿了５万元，剩余４５万元全发给职工；１９９４年，市政府又奖给胡长顺６万元，他依然把这笔钱作为去年上半年奖金发给了职工，自己只拿了２１００元。
在胡长顺严于律己、率先垂范的作风感染下，公司员工把自己的前途与公司的命运紧紧连在一起。四年间，金鑫公司共实现销售额６０．７９亿元，人均年创利税达３０万元。四年间，金鑫连年被珠海市委、市政府评为先进集体、文明单位和优秀基层党组织。去年５月，胡长顺本人又荣获全国五一劳动奖章。