寻找农村市场新亮点 [复制链接]

第9版(农村经济)
专栏：农村经济观察

　　开发皮鞋中低档产品，农民住进商品房，酱菜端上农家餐桌。建湖的做法告诉我们，要——
　　寻找农村市场新亮点
　　周公祝 金伟忻 刘宏奇 袁文清
　　国内著名皮鞋生产企业江苏森达集团，在巩固城市市场的同时，下半年又推出了中低档的“好人缘”牌皮鞋。此举的目标就是填补名牌产品在农村市场的空白。在江苏建湖已有一批企业像“森达”一样，把产品的市场定位在农村，并且有了一批面向农村市场的新产品，使得农村市场的开拓出现了一片片亮点。
　　建湖县对启动农村市场有许多独到的认识和做法。它首先启示我们，开拓农村市场，要转变对农村市场的认识，强化对农村市场的研究、细化和引导。县里在做农村市场调研时，发现企业对开拓农村市场存有不少误区和偏见。有的缺乏信心、耐心和细心，不是不敢下乡，就是期望农村一下子爆出一个什么“消费热”，“一口吃成大胖子”；有的重视农村生产资料市场，而忽视农村生活资料市场的开发；有的不了解农村真正需求什么。有的甚至把农村市场当成推销城里积压产品的场所。
　　针对农村市场的新情况，该县提出企业应从小处着眼，从农民的衣食住行玩的新需求着眼，细化市场，挖掘亮点。该县有一批酱菜加工企业，过去都把市场定位在国外和城市市场，认为农家腌咸菜、做酱油，“自产自销”是老传统。后来，他们把油盐酱醋用货郎担挑到村头叫卖，市场大开。江苏绿隆集团有万亩基地，他们生产的系列酱菜，上半年销售2000多万元，半数市场在农村。我们在建湖几个乡镇的农贸市场里看到，过去见不到的酱菜，也在摆摊设点。这些都说明，农村自耕自食的消费模式已经被打破，农民的生活消费与市场的联系日趋密切。该县的玛莎集团生产化妆品，过去一直企盼进入国际市场，对身边的市场不屑一顾。去年以来他们开发物美价廉的洗发精、护肤品，进入了农家，企业生机再现。
　　农村市场需要引导，但更需要把握农民的需求趋势，开发合乎农民口味的产品，这也是建湖开发农村市场中反馈的一个重要信息。眼前的农村市场中，“卖不掉”与“买不到”同时存在。对此，建湖有不少企业不仅把市场目标瞄准农村，而且还精心为农村市场开发了一批产品。塑料工业是该县庆丰镇的支柱行业，有大小60多家塑料制品企业，以前他们只生产工业用塑料制品、包装箱、板材等，与眼前的农村市场不沾边。近年来他们专门开发了农村民用塑料制品，像油箱、搓衣板、塑料盆、篮子等20多个品种，现在已有2500多个经纪人用小船装、自行车拖，到处吆喝，市场扩大到周边四五个县，该镇此类产品年销售已达1．5亿元。
　　农民商品房的开发，是建湖启动农村市场的大手笔。在该县的蒋营镇我们看到，这个昔日的水乡渔村小镇，经过3年的努力已建成“四纵四横”的集镇道路框架，浇筑硬质路面达15万平方米，而在开发道路的同时，他们及时在路旁统一规划兴建了9万平方米的农民商品房，全部销售一空，还吸引了附近五六个县、乡的近百户农民前来落户，集镇人口由1994年的5000人发展到了1．2万人，农民住楼房、烧液化气、看有线电视，生活质量大为提高。该镇农民商品房的开发，不仅满足了农民的新需求，而且节约了大批耕地，还带动了彩钢厂、胶合板厂、水泥厂、砖瓦厂等一批企业的发展，集镇面貌焕然一新。据县有关部门介绍，该县已成立15家乡镇商品房开发机构，去年农村兴建商品房就达12万平方米，2556户农民喜迁新居。
　　农村市场的开拓，还需要我们的企业确立一种强烈的机遇意识。建湖的实践告诉我们，谁在此时领先一步，谁就能抢得主动，占领广阔无比的农村市场。