谈笑凯歌还 [复制链接]

第12版(副刊)
专栏：

　　谈笑凯歌还
　　彭波
　　他像个武将：身高一米八、体重九十公斤，圆目阔脸虎背熊腰，魁梧而挺拔，尤其是那作风，雷厉风行。但他确实又是大学毕业，举止言谈，温文尔雅。
　　人说国有企业难搞，可他在最困难的时候，把一个“账上无一分钱，库里无一滴油，人心纷纷思走，内外矛盾重重”的石油销售公司，仅仅三年，就变成了年年上交超千万元、盈利近千万元的“大户”，成为省政府命名的全省“先进企事业单位”，上级领导多次称赞这“最小的公司作出了最大的贡献”。
　　“谁说国企没奔头？谁说国企难搞好？关键看你用不用心、用不用功！还记得主席诗词里有一句话吗———谈笑凯歌还！”当一个人在经历百般困苦而最终获得令众人惊讶的成就时，也许就有了“轻松说话”的资本了。
　　1996年刘士民上任的5月，本应该是大自然的“红五月”啊，在秦皇岛石油公司却是令人心寒的阴冷：一个以买卖石油为生的公司，不仅库里无一滴油、账上无一分钱，更要命的是听说“要从外地调一个刘士民来当经理”，原来经理班子成员有的辞职有的罢工，几位业务科长和业务骨干都不辞而别，职工也纷纷另谋出路。
　　面对这种局面，面对着全公司上下七百张渴盼的面孔，当过县委书记、也当过石油公司经理、五十三岁的东北汉子刘士民，只有一句话：“我知道有困难，但既然组织派我来了，我就会尽力去干。我会尽力不愧对大家！”
　　这几年，可以说是中国国有石油销售企业历史上最为艰难的时期。“洋油”的大量涌入，市场的无序混战，一方面社会上油品泛滥过剩，而另一方面国有石油公司却常常找不到适价的油源。不少国有石油销售企业在这无序的混战中溃不成军。以秦皇岛为例，全地区近三百座加油站，号称“国有主渠道”的秦皇岛石油公司却只拥有二十几座，占有率不到百分之十；仓储容量和批发单位数，石油公司也比系统外少得可怜。面对此情此景，一家在当地颇有影响的公司扬言：定叫石油公司一年发不出奖金，两年开不出工资，三年破产倒闭！
　　然而，刘士民在不动声色地对市场作过详细的调查研究之后，在新的领导班子会上，拿出了他的对策：“困难不可怕，问题也不可怕！可怕的是我们没有解决问题、战胜困难的信心！秦皇岛公司应该有‘北依炼厂，南进中原，抓住内销，扩大外销，带动县区，共同发展’的战略；秦皇岛市场还必须有‘批零一起抓，城乡一起抓，购销一起抓，海陆一起抓’的战术。我相信，只要大家共同努力，没有干不好的事情！”到底是当过几年县长、县委书记的刘士民，“二十四字方针”、“四个一起抓”，一串串的，令与会者频频点头。
　　不久，石油公司与炼油厂结盟，与好几家大炼油厂建立了“产销联合体”。———从此，石油公司的油源有了保障。又不久，石油公司推出“微笑服务年”和“百人推销队伍”，把石油公司的微笑送进了工厂、乡村、学校、机车、渔船。———从此，国有公司的“坐商”、官商，变成了行商、跑商、笑商、“钻”商……
　　对于搞销售的来说，尤其对于从零起步、甚至是负数起步的销售业来说，光有了干劲若没有资金，在某种意义上说还是等于零。那是刘士民上任的第三天晚上，从不沾酒的刘士民，万般无奈之下不顾要绝对禁酒的高血压，把一位银行的主管请来，在对斟了一番之后，两人有了如下对话：
　　“我现在外欠六百万、内欠五百万，就不说还账，总得有点启动资金哪！公司几百张嘴等着要吃喝呀……求求老弟求求老弟……”
　　“老哥，不是我不给你贷款，也不是我不想帮你，是你调来时上面有人打招呼，不让我给你钱。怕你还不了啊……”
　　“能不能破破例？我愿以所有东西作保证，请求给我一点钱，也请求给我一次机会。行吗？无论多少，我都要。”
　　从不求人的刘士民，这次在这位比自己小去二十多岁的年轻人面前，也不得不把头一低再低。
　　最后结果：“主管”反复摸底后才答应先贷给刘士民六百万元启动资金。
　　有了资金，刘士民星夜马不停蹄地跑往东北这个中国主要的产油区。五十多岁的经理、一百八十多斤的大汉子，挨家挨户上门“乞讨”，冷脸热脸都要看、好话坏话都得听，东奔西颠、啃方便面是家常便饭……如今，秦皇岛石油公司的职工们，还常常讲述着他们的刘经理当年在东北“三个月行程上万里”、“半年十五次进攻炼油厂”中许多“不要命”的传奇故事。
　　天道助勤。这一年，秦皇岛公司大翻身：全年完成利润二百八十六万八千元，占全省系统全年利润总和的百分之三十四，在全省系统二十几个同级公司中首次创造了“最小的公司作出了最大的贡献”。
　　以后，刘士民年年都有新道道：从最初的“四必保”（保国家贡献、保职工工资、保职工奖金、保职工福利），到后来的“突击战”、“游击战”、“阵地战”，对外一盯一、对内一带一；特别是“以零售为根本”的战略，三年投入近千万元，新增加油站数几近前四十六年的总和；还有铁打不动的《信息员制度》，信息日报表、信息一周一图制、网络性销售、用户联谊会；直到今天的“以效益论英雄，以业绩定升迁”，效益一票否决制，无不体现出刘士民的创新精神。
　　“这其中最为‘惊险的一跳’，要算是减员增效、就业分流。”刘士民回忆道，它一下使机关科室砍掉五分之三，本来就只有几十人的机关人员一次就减去了五分之二。仅“减员增效”这一项，一年就给公司新增利润二百多万元……
　　“将帅能力”不仅体现在敢于裁减队伍的勇气，更要有广纳人才的魄力。油库经理王宝海，当初听说刘士民要来，他急急忙忙办理了停薪留职。后来看到公司那么“火”，又听说刘士民“很容人”，他又主动回到公司来。可是回来后给人们的印象并不好，喜欢乱说话、爱发牢骚，许多人都看不惯。可刘士民却说：“这人无大的品质毛病，能吃苦耐劳，工作勤奋且有时能出好点子。我就相中他这一点，相信他会努力的！”果然，王宝海不负刘士民一片苦心：他带领两个人在外创办一个公司，三个人两年拿回纯利一百四十万元；今年到油库当经理，半年就扭亏为盈，实现利润一百三十万元。
　　当初，刘士民从东北来时就谢绝了许多亲友们“要带上一两个帮手”的劝告，孤身一人闯秦市，今天，公司班子的副手四人，个个都是他的好帮手，中层干部十几个，人人都是他的好兄弟，职工老少六七百，谁不夸他？前些天，听说刘经理“按上面规定”快要“到点”了，职工们纷纷要求“请领导破破例”，“让刘经理再多干几年”。
　　“三年期限”不到，原来那家曾放风说“定要石油公司破产倒闭”的大公司，如今多次主动找上门来，提出要与石油公司合作。“龙头老大”带了头，随后市内几家大的石油批发单位，都相继找到石油公司，要求合作。
　　如今，当一些企业还在为最基本的生计而苦苦挣扎时，刘士民已把眼光瞄上了“又一个高枝”———去年，公司出资十万元，在秦皇岛最贫困的青龙县建起了一所希望小学；今年起，公司每年出资三万元资助约三十名贫困大学生；与燕山大学实行“企校联姻”：公司出资从职工中抽选四名青年大学本科生，在“燕大”代培硕士研究生；同时还出资请燕大教授来公司授课，培养四十名有大专以上文化的青年职工，学习大学本科相关专业。“这些，是我们科技兴企、永葆企业兴旺发达的重要战略，是为二十一世纪的石油公司作好准备！”刘士民说这话时，满脸的自信。