手机不是彩电 [复制链接]

第11版(市场专题)
专栏：业内时评

　　手机不是彩电
　　冉永平
　　手机利润很大，据说目前一台手机的制造成本不过1000元。如此丰厚的利润没有谁不想干，特别是对于苦苦寻求新热点的国内制造业。但是市场很公平，高利润往往与高竞争、高风险相伴，在国内手机市场已经被摩托罗拉等跨国公司瓜分殆尽的情况下，国内企业要进来分一杯羹绝非易事。
　　好在上手机的企业信心很足，曾有一位老总对我说：“彩电当初也是洋牌子一统天下，但现在国内品牌不仅成功突围，而且成为市场主导。彩电能成功，手机为何不能？”
　　干任何事情，信心很重要，但信心之外，冷静分析，把困难考虑足也很必要。在我看来，国产手机在市场竞争中要借鉴国产彩电的成功经验，但更应该考虑手机自身的特点，因为，今天的手机已非昨天的彩电。
　　首先，经济大势今非昔比。国产彩电起步于80年代中期，那时还是短缺经济，虽然洋品牌捷足先登，但市场空间还很大。最典型的是，那时虽然国内一下冒出来大小上百家电视机生产企业，但在初期几乎家家有钱赚。因此，这样一种饥渴的市场为后来者的国产彩电企业提供了原始积累的机会。而在告别“短缺”的今天，国产手机已失去了这份幸运，一出世就会面临市场的困扰。
　　其次，在我们缺乏核心技术，制造工艺又不如人的前提下，价格是我们竞争的重要因素，国产彩电的成功，价格低起了关键作用。但是对于国产手机，价格的优势有多少？因为彩电与手机的消费群有区别，而且今天的消费者与80年代消费者在收入上也已经发生了变化，也就是说，对于今天买手机的消费者，便宜几百元有多大吸引力是个问号。
　　更重要的一点是，国产手机打价格战的空间有多大？昔日洋品牌彩电是进口，今天洋品牌手机多是本地生产，制造成本与国产手机差不多，核心技术我们还要向他们买，真要打价格战，谁占上风很难说。
　　最后，也是最重要的一点，手机是一种时尚化的高科技产品，变化快、淘汰快，只要一过时，马上失去市场。而彩电是耐用消费品，消费者虽然也注重款式，但相比之下更注重内在质量。而且，彩电买回去，绝大多数是自家人看，没谁会搬着自家的彩电去与邻居比。而手机则不同，在一起比拼的机会太多，款式、工艺包括信号、通话质量等哪个好哪个坏一比立见分晓。而长期以来，设计、工艺落后一直是国内工业品的短腿，这条短腿对手机这种天天要拿在手里，而且免不了比来比去的产品而言，是致命的。因此，就目前情况看，消费者对市场上有价格优势的国产手机尚缺乏热情，一旦失去价格优势情况会更糟。
　　缺乏核心技术、对手强大、消费者信心不足是国内手机生产企业必须面对的严峻现实。既然困难如此之多是否应该退出？当然不应该。因为，我们要进入的每一个高技术领域几乎都会面对这样的现实，如果全都畏难而退，我们就只有搞技术含量低的初级加工业，我们的整体工业素质，我们的国际竞争力就难以提高。因此，问题的关键不是干不干，而是怎么干。
　　我认为，上国产手机第一不能盲目，切忌一哄而上。目前，已经出产品的企业大概有五六家，准备上的据说不下几十家，很有必要劝这些企业，要充分考虑其中的风险，别光盯着高利润，很多时候，看到的钱并不一定赚得到。第二要联合。就我们目前的企业实力，如果各干各的，成功的希望很渺茫。道理很简单，比如打广告，已经做广告的国产手机有科健和东信，但他们的声音很容易被洋品牌无所不在的广告所淹没。摩托罗拉等大跨国公司一年投入的广告费可能比我们国内企业的销售收入还多，我们单个去拼无异于以卵击石。如果五家也好，十家也好，国产手机联合推出广告，可能效果会好些。
　　广告如此，开发、营销等同样如此：三个臭皮匠顶个诸葛亮，对于弱小者，团结就是力量，而且有些时候还是唯一的力量。