低迷中亦有商机——访雅戈尔集团董事长李如成 [复制链接]

第6版(乡镇企业)
专栏：

　　低迷中亦有商机
　　——访雅戈尔集团董事长李如成
　　本报记者 彭俊
　　九届人大二次会议期间，雅戈尔集团董事长李如成就当前的困难和机遇问题，接受了本报记者的专访。
　　李如成说，对当前和今后一段时间的整个经济形势，社会各界都非常关注。总的来说担忧者多，乐观者少。但是国际国内市场也不是铁板一块，在严峻的困难面前也存在着巨大的商机。
　　“就拿国际市场来说吧。欧洲、美国、澳大利亚等地的贸易商，由于受当地市场相对交易成本逐渐升高的影响，开始转向到东南亚地区寻找贸易伙伴。日本经济尽管低迷，但纺织业仍有商机。因为日本纺织业的大公司都在调整、压缩经营范围，而小公司的经营普遍碰到很大问题。很多领域大公司不愿做，小公司做不来，正是中国企业打入的大好时机。”
　　“国内市场表面上看，很多产品卖不出去，这仿佛完全是市场低迷造成的，实际上和大多数企业的生产经营思路有很大的关系。一方面是产品积压，一方面是消费者抱怨买不到称心如意的产品。比方说服装行业，相当一部分企业生产的产品品种、规格十分单一，市场细分程度很低。如何生产消费者真正需要的产品？这里面也有很大的商机。”
　　雅戈尔人瞄准国际国内市场的种种商机，付出了巨大的努力。在国际市场上，雅戈尔人不等不靠，主动出击。他们在办展览、促推销的基础上，采取聘用本地人的做法，打开当地市场。去年雅戈尔在日本办了两家分公司，聘用日本人做市场推介，市场反响极佳，创下了人均年创效益1万元人民币的佳绩。
　　在国内市场上，雅戈尔加紧建设完备的市场营销网络。集团几位副总和全国120家分公司的广大员工一起，常年工作在市场第一线，随时了解市场信息。
　　李如成说，1998年是市场形势极为严峻的一年，但也是雅戈尔集团大发展的一年：衬衫销售增长18％，列全国第一；西服增长50％，列全国第二；年底，雅戈尔股票上市，一举募集6亿元资金。（附图片）