“小天鹅”不搞产业多元化 [复制链接]

第12版(企业界)
专栏：企业论坛

　　花二十万元请国内专家会诊，得到一句话
　　“小天鹅”不搞产业多元化
　　徐源
　　有人问“小天鹅”，你有充足的资金、有知名度、有市场，为何不搞多元化？对此，“小天鹅”有自己的看法。
　　“小天鹅”近几年发展不错，全自动洗衣机的市场占有率一直保持在40％以上，去年人均创利20多万元，企业负债率仅为20％，具备扩张的条件。在这种情况下，“小天鹅”也考虑过多元化经营，但“小天鹅”并没有轻举妄动，而是特意花20多万元邀请了众多国内专家来“会诊”。专家们经过周密的调查、精心的论证得出这样一个结论：“‘小天鹅’只能走‘以洗为主的同心多元化’的道路。”
　　花20多万元就得出了这么一句话，值吗？“小天鹅”认为：值！在“小天鹅”看来，企业发展中最大的风险莫过于决策失误。很多企业在面对困难的时候是方向明、步子稳，能够渡过难关，但往往腾飞的时候在决策上、尤其是固定资产的投入上出了问题。
　　“小天鹅”在发展的初期，也有过从众心理，觉得跨出原有领域全方位进攻不仅拥有更大的发展空间，而且可以分担风险，“东方不亮西方亮”。于是，氨基酸、药品、摩托车什么都想做，为此进行的论证也忙得不亦乐乎。以氨基酸为例，最初有人讲，投资一个亿，3年后就可赢利8000多万元。如果当时头脑一热，“小天鹅”就拍板上了。幸好冷静地想了一下，还是请来立陶宛的氨基酸权威进行再论证，想不到得出的结果是风险太大，18种氨基酸全做起码投资3个亿，到第五年开始才能得到好的回报。在这样一个论证中，企业警觉起来，“做自己不熟悉的事无异于扬己之短”，企业花钱请专家来论证就是要取得这样的效果，在潮流底下最需要冷静。
　　目前“小天鹅”已经明确，以现有的规模和实力，搞多元化未必会成功，为企业的长远发展考虑，“小天鹅”首先应在最熟悉的领域做最熟悉的产品，开拓最熟悉的市场，先做好再做大，在一个看起来很窄的领域得到很大的收益，冒很少的风险换得很大的发展，用较少的投入获得尽可能多的效益。考察“小天鹅”的“同心多元化”战略，犹如一幅放射形的图案：以洗为圆心，品种从波轮向滚筒、搅拌延伸，产品从家用向商用、工业用拓展，市场由中心城市向县城、农村深入，构成了一个又一个在全国处于领先地位的产品群，洗衣机年产300万台，居全国首位，洗碗机的市场覆盖率稳居同行业之首，年产6000台的工业洗衣机省电省水，产品竞争力很强。
　　专搞一门让“小天鹅”在洗涤领域越搞越精，形成自己的核心技术，达到了国际水平，仅去年一年集团获得的专利就有60项，其中还有3项是发明专利，今年申报的专利有100多项，专利实施率达到93％。仅微控制器技术的应用，性能每提高一倍成本就下降一半，现在的产品成本只等于当初进口价的1／4。美国摩托罗拉公司看中了“小天鹅”的技术，已决定共建一个研究中心，把信息网络技术用于白色家电业，这将使“小天鹅”保持15年后生命不息。
　　做营销的也从同心多元化战略中尝到了甜头。卖了那么多年全自动洗衣机，已经熟门熟路，现在加上滚筒、双缸洗衣机、洗碗机、工业洗衣机……反正是一个“洗”字，营销技术精通，原有的商业网络借道也容易。市场资源的共享，使得“小天鹅”营销成本大大降低。以浙江分公司为例，去年首季销售额就上升了12．8％，大大高于同行业水平。