农民经纪人起了大作用 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：关注农业结构调整

　　阜宁县地处苏北，女县长周古城上任四年，有三年在抓调整农业结构。她体会到，调整结构最重要的是解决农产品的出路问题。阜宁的销售渠道能这样通畅——
　　农民经纪人起了大作用
　　本报记者 江 夏
　　“调了三年的农业结构，你认为最重要的是什么？”记者的提问直截了当。
　　“当然是市场，是农产品的出路问题。”讲话干脆的周古城没有片刻犹豫。“如果调了半天，东西还是卖不出去，那不等于没调吗？”
　　阜宁的农业结构调整，从修河整地、疏浚沟渠开始，苦干三个冬春，全县的中低产田改造了八成多，生产条件大有改观。几年之间，全县调布局、调品种，淘汰红小麦，推广啤酒大麦；淘汰二元杂交猪，推广三元杂交猪……农业结构不再单一，优质粮、棉、菜、猪、禽、意杨、水产和其他特种经济作物，都已具有相当的规模：年出栏一百六十万头猪、四千五百万羽禽、二十五万亩蔬菜、十万亩稻田养蟹、五万平方米的黄鳝池……
　　已经有了这么多实打实的工作垫底，难怪周县长的语气如此自信、笃定。可是这么多东西种了、养了、产出了，卖不卖得掉，价钱好不好呢？
　　周古城说，“我们的产品销得很不错，因为我们研究市场在先，调整结构在后，产品品种好，渠道也很畅通。”阜宁县把农产品流通放在重要位置。县内有苗猪、水产、粮食、花卉等十大市场，交易量很大，辐射二十几个省；县里在北京、上海、南京等大中城市也设了不少销售点；县里的龙头企业胃口也不小，肉联厂、蔬菜加工厂、羽绒制品厂、板材加工厂可以消化一部分农产品。“最重要的是一点五万农民经纪人起了大作用。他们走南闯北，购进销出，真是不简单。全县仅专门经营苗猪的经纪人就有三百多位。很多产品之所以没有积压，主要就是靠了这批经纪人。他们当中生意做得大的，已有几百万元的积累。”
　　这个话题，让周古城感到兴奋。她说，农民经纪人的作用，很多时候是地方政府代替不了的。可以说，有不少农民是按照经纪人带回来的信息和订单调结构的。现在，县里已经有了一批农民经纪人的专业协会，“这种新的组织形式真的很有生命力。”
　　“你们现在还有什么为难的事？”
　　“首先是信息慢。仅靠现有的渠道获取信息，很难对市场作出准确判断。我们这里有家企业加工、出口牛蒡。起初，农民种的牛蒡可卖到十七元一斤，后来市场有变，最低居然降到二角五分一斤。要是早点得到信息，我们就主动得多。农民太需要及时有效的信息了。其次是缺资金。阜宁是欠发达地区，经济基础比较薄弱。我们这里的农产品加工企业多是民营的，有的企业即使本身已投入了几百万元，在需要流动资金或打算扩大规模时，也很难贷到款。这样农产品加工的文章就很难做大。我们很需要银行的信贷支持，也希望国家给那些真正从事农产品加工的龙头企业以政策上的优惠。”周古城相信，农业结构调整还有很大空间，只要多研究市场，多开动脑筋。