依托市场完成战略转变 拼搏进取锤炼人才队伍　万宝竞争优胜 [复制链接]

第7版(国际周刊)
专栏：

　　依托市场完成战略转变 拼搏进取锤炼人才队伍
　　万宝竞争优胜
　　本报记者 温宪
　　1999年3月7日，中国万宝工程公司（简称万宝公司）承建的伊朗首都德黑兰城郊电气化铁路主运营段正式通车。在这个合同总金额为1．17亿美元的项目中，万宝公司第一次在中国大型成套机电设备出口中采用卖方信贷融资方式进行运作，并在工程建设中采用EPC即“设计、采购、建设”这一国际惯例的“交钥匙”工程方式。本报记者亲耳聆听到前来参加通车仪式的伊朗总统哈塔米对这一工程建设给予了高度评价。
　　自1985年成立以来，万宝公司已经拼搏出了几个“第一”：1998年10月，在与西门子等国际知名企业同场竞争后，万宝公司与另一中国公司联手脱颖而出，与巴基斯坦电讯有限公司签订了27万线程控交换机系统及其配套的“交钥匙”通讯工程合同。这是中国公司通过竞标在海外获得的第一个大规模电信工程总承包项目。1996年6月，万宝公司在世界银行贷款的斯威士兰城市供水工程中一举中标，这是来自中国的公司第一次在尚未与我建交的斯威士兰承包工程项目。1992年，万宝公司还赢得了泰国PTA化工厂自备电站的承包合同，这是我国成套电站设备第一次进入泰国市场。此外，万宝公司还在埃塞俄比亚、塞浦路斯等国赢得了水电站、公路等项目合同。万宝公司的突出业绩使其成为中国最大的50家国际经济技术合作公司之一。美国《工程新闻记录》是国际工程承包业内权威杂志。在这家杂志公布的1999年全球225家最大国际承包商排名中，万宝公司名列第118位。
　　干练的女总经理王筱介绍说，作为我国兵器工业所属公司，万宝公司紧紧抓住国内外市场变化所提供的挑战和机遇，不断调整和优化经营机制，逐渐实现了三个战略性转变，即从承担国家对外经济援助任务调整到独立经营国际工程项目，从承包军工项目工程过渡到承包民用工业项目工程，从单纯承包工业项目拓宽到工业项目和土木工程项目并举发展。在这一系列转变过程中，万宝公司建立起了广泛的海外信息网络，引进了P3项目管理软件等现代化管理模式。经过不断地改进和完善，万宝公司于去年8月通过中国质量体系认证机构认可的ISO9001质量体系认证和英国皇家认可委认证的英国质量体系认证。
　　万宝公司之所以能够屡获优胜，与这些年来在国际市场激烈竞争中摔打出来的这支人才队伍密不可分。万宝公司资产总额约27亿元人民币，自1985年正式成立以来，累计对外工程承包额为16亿美元以上，但公司现有总人数（含在海外的13个代表处、项目经理部人员）仅为128人，全部为大专以上文化程度，其中高、中级专业技术人员占72％。主管伊朗电气化铁路等大型项目的陈立林认为，这支队伍既有国际贸易方面的专业知识，又不断在国际竞争的风浪中积累和丰富着在海外实施工程项目的现代化管理经验。“与过去搞援外项目不一样，现在我们必须学会通过报纸等各种渠道获取竞标等信息，”曾数次参与国际竞标的于德伟说，“斯威士兰工程项目信息就是从报纸上得来的。有了信息之后，还必须加班加点拼命干，否则情况一天一变，机会很可能被错过”。
　　“在国际工程承包业内，项目经理的作用举足轻重。一个好的项目经理必须是复合型人才。除了具有一定的组织管理能力及专业技术水平和金融、物资管理、外语等专业知识外，项目经理还须具备处理纠纷、应变、沟通、社交等能力，他或她必须学会如何处理同工会关系，就连如何解雇雇员、如何谈话都需经过训练，”王筱对此感触良多，她说，“公司要在海外市场中竞争，人才是根本大计。为此，自1997年以来，我们公司一方面加强国际工程管理、国际咨询工程联合会标准合同条件等课程培训，力求为本公司人才可持续发展提供激励机制和具有凝聚力的发展平台；另一方面通过向社会招聘，慎重选用真正有专业特长和能力的人”。
　　在谈到中国公司在海外工程承包市场上的发展前景时，万宝公司也有着自己的困惑、思考和希望：国际市场激烈竞争中的对手常常来自国内，而这种竞争往往是无序和恶性的。国内一些企业产品质量问题也直接影响着中国公司在海外工程承包市场上的声誉。在全新的国际竞争环境中，如何从调整公司间利益关系着手确定合理的合作方式也是一个新的挑战。此外，他们还希望政府和金融机构在信贷条件等方面加大对中国公司开发海外工程项目的支持力度。