万向 鼓翅腾飞 [复制链接]

第7版(国际周刊)
专栏：中国企业走向世界

　　起点高，魄力大，实现跨国经营
　　万向 鼓翅腾飞
　　本报记者 王小光
　　谁能想到，一个由7人铁匠作坊起家的乡办小厂，经过30余年的不息奋斗，一跃成为年出口创汇上亿美元的国家重点企业，其生产的汽车零部件不仅远销欧美等发达国家，而且进入美国通用汽车公司的主机配套生产线。创造这一奇迹的中国万向集团，以其非凡的成功向世人昭示，中国企业只有走出国门，在国际市场中与强手较量，发展的天地才更广阔，生命力才更顽强。
　　在万向集团总部接待室，著名企业家、董事局主席鲁冠球以他独特的思维和极富个性的语言，就集团这些年“走出去”的经历及感受对记者侃侃而谈。
　　万向是在70年代末立志闯荡国际市场的，最初的动机很实际，就是要扭转人们对乡镇企业的歧视。由于乡镇企业不能纳入国家计划，产品没有市场，只好以“外销促内销”，结果走上了一条与国际接轨的道路。20多年来，从产品走出去，到人员派出去，再到把企业办出去，万向终于昂首挺胸地站立在世界经济的大舞台上。
　　万向人的胆识不仅在于敢啃出口这根硬骨头，而且第一笔批量出口业务就做到了被称为“汽车王国”的美国。1984年，万向与美国一家公司签订了出口3万套万向节总成合同，这是中国汽车零部件首次进入美国。从此，“钱潮”牌汽车万向节，就像举世闻名的钱塘江大潮一样冲出国门，名冠全球。多年后，回首当年的决策，鲁冠球颇感自豪，他强调这一抉择具有居高临下，抢占制高点的战略意义。因为美国是世界上汽车拥有量和产量最多的国家，汽车配件企业只有进入美国市场，才算开启了进入国际市场的大门。正因为有了这样的高起点，才使万向的整体素质迅速提高，竞争力不断增强，很快成为国内同行业中的佼佼者。
　　为了赢得企业更广阔的发展空间，1994年，全权负责集团国际市场开拓业务的万向美国公司在芝加哥成立。经过6年多的创业发展，公司在7个国家建立了10个海外分公司，营销网络覆盖50多个国家和地区，并因获得全球最大的汽车公司美国通用汽车公司的订单，而成为第一家进入国际主机件厂配套线的中国零部件企业，万向美国公司也以其骄人的业绩成为美国中西部地区规模最大、效益最好的中资企业。
　　记者看到这样一组数字：万向美国公司1994年销售额60万美元，1995年350万美元，1997年2000万美元，1999年4527万美元。短短几年的时间增幅达70多倍，在中国海外公司中确属罕见。而万向创造这一奇迹的法宝，就在于选择了“本土化经营”的正确途径。所谓“本土化”就是全面有效地利用当地各种资源，用最短的时间进入角色。谈及此时，鲁冠球掩饰不住其内心的喜悦，他称赞万向美国公司起点高，步伐大，完全按国际规范运作。在市场营销上，利用当地资源建立自己的市场体系，进行本土化运作；在管理体系上，聘用当地优秀人才，按当地最严格的标准管理公司，实现本土化管理；在资本运行上，以银行或股东的承认度为评判标准，因而实现了资本运行的本土化。在公司近60名员工中，国内派去的仅5名，其余都是委托当地的中介机构向社会公开招聘，当地员工的薪金也完全按当地标准支付。他们还借用当地会计师事务所、律师事务所等中介机构监督规范公司的运营，并利用当地法律保护公司正当权益。
　　同时，万向美国公司还尝试着以“股权换市场、设备换市场、让利换市场”等灵活方式，收购了多家国外公司，真正实现了跨国经营。
　　万向集团开拓海外市场的实践，为中国工业参与经济全球化探索了一条新路子。但他们深知脚下的路还很长，面对全球化经济的挑战，他们又瞄准了更高的目标：接轨国际规范运作，接轨国际先进技术，接轨国际主流市场，把企业建成在全球经济中有影响的跨国集团。
　　步出万向集团大门，记者看到一座雄鹰雕塑矗立大路中央，它的原作是美国舍勒公司在13年前馈赠给鲁冠球的一只小巧玲珑的铜鹰，这家将万向产品第一个引入美国市场的公司，以赠此物表达他们对中国同行的钦佩与敬重，并愿与万向携手同行，像鹰一样鹏程万里。这不仅是西方人对中国企业家的褒奖，更是世界对中国的一种承认。从中国田野上崛起的万向集团，犹如鼓动双翼的雄鹰，正搏击长空，腾飞全球。