生意兴隆的果品货栈 [复制链接]

第3版()
专栏：

生意兴隆的果品货栈
经营水果批发业务，一向被认为是赔钱的买卖。全国各地从事水果批发的果品公司没有不赔钱的。天津市果品公司，在过去的十六年中就赔了三千多万元。可是，这家果品公司去年七月抽出八个人，拿了一万元资本，办了个果品贸易货栈，用四个半月就将本钱翻了近四番，赚得三万九千七百一十九元，几乎每个工作人员平均赚了五千元。果品贸易货栈生意十分兴隆。
不久前，我们访问了这个果品贸易货栈。
这个果品贸易货栈在天津市劝业场附近。它没有门面，连个仓库、货场都没有，只在天津市果品公司院内，占一间二十平方米的房子。我们去，正好货栈八位工作人员都在场，货栈负责人邵国成一一向我们作了介绍。他指着三位年岁大的同志对我们说，我们四个人都是“老货栈”了。领导上叫我们带几个青年来办货栈，就是因为这碗饭我们知道怎么个吃法。
据邵国成介绍，果品贸易货栈去年七月十七日开张的第一天，他们就从这一万元本钱中拿出七千元付了广告费。广告登出三天之后，生意就上门了。山东省德州市有十三万斤扁桃要卖，派人到天津市果品公司接洽，但果品公司因历年经营扁桃赔钱，不要。这几个人没办法，就找到货栈的门上来了。
邵国成说，为什么公司经营桃子年年赔钱呢？因为水果最易腐烂，要叫公司经营，得过三道环节，三装三卸，不仅费用多，也烂得多，怎能不赔钱？所以我告诉德州卖桃子的人说：要叫我们给你卖这十三万斤扁桃，你得做到：当天从树上摘下来，当天用汽车往天津运，五天之内全部运完。德州的同志都答应了，果然在五天之内如数运到。商品立即分送到各水果零售店，虽然由于汽车运输每斤贵了点，但质量好，非常新鲜，顾客欢迎，很快就卖完了。这第一笔生意，旗开得胜，皆大欢喜。首先是支持了生产，产地满意。其次是天津有新鲜扁桃上市，消费者满意。当然，我们货栈也满意，我们收取百分之五的手续费，赚得三千二百多元钱。
货栈的经营特点还由于它实行议购议销，经营灵活，这也是不赔钱的重要因素之一。比如，花椒现在是全国性的积压商品，不仅产区因卖不出去哇哇叫，就连销区也因积压而叫苦连天。货栈去年替河北省阜平县办了一件好事，一下子为它卖出去积压的花椒七千多斤，主要办法就是把每斤的销售价降低了一元。广东省徐闻县果菜公司生产的瓶装菠萝汁大量积压，影响了生产。天津果品贸易货栈帮助他们直接运销天津，减少中转环节，使每瓶零售价降低了四角多，一下子在天津销出去五千三百多箱。
货栈对市场动向比较清楚，有时能帮助产地出主意，广开生产门路，打开产品销路。邵国成说，淀粉、粉条是全国性的滞销商品，河南省清丰县的淀粉、粉条卖不出去，要我们帮他们推销。我们给他出了个主意，让他们改产粉皮。因为天津市场上买不到粉皮。清丰县果然照办，给天津做了三万多斤粉皮。货栈以每斤七角钱的价格收进来，通过零售商店，以每斤比国家牌价便宜一角四分钱的价格卖出去，又是一个皆大欢喜。
货栈名声愈来愈大，目前已经同二十六个省、市、自治区建立了业务联系，为城乡、地区之间货畅其流起了穿针引线的作用。可是，货栈的同志现在也有苦衷。虽然他们四、五个月来，干得很出色，但有的同志就是看不惯，说这是“买空卖空”。有的提出要加以限制。在资本主义社会里，“买空卖空”是最叫人瞧不起的投机倒把行为。社会主义的货栈是为生产服务，为消费者服务，它同资本主义的“买空卖空”，性质根本不同。再说，作为一种经营方式，如果能够做到不用本钱，使生产者有利，消费者满意，国家也有积累，那么，这种“买空卖空”的经营方式，就是对社会主义有利，应该大大提倡，而不应加以非议。正如老业务员阎士元所说，这是不懂瞎呛呛，难道样样要垫钱、桩桩要赔钱，才是社会主义的？邵国成对记者感慨地说，干惯了官商，做熟了独家买卖，换个做法就看不惯。天津这样一个有几百万人口的大市场，我看有二十个货栈，市场就活了。不搞竞争，市场活不了，只有你追我赶，才能共同把市场搞好。
新华社记者 邱原 姬乃甫
（本报有删节）