自销权——一味救活重钢经济的良药 [复制链接]

第3版()
专栏：厂长经理来信

自销权——一味救活重钢经济的良药
重庆钢铁公司副经理 王宇光
我们重钢是四川省扩大企业自主权的试点单位。扩大的主要自主权之一是企业有权自销计划分配以外的钢材。
生产资料钢材作为商品进入市场自销，在我国经济界是一件新鲜事。当它刚一出现的时候，有人称赞它，也有人反对它，而多数人则以怀疑的眼光望着它。结果如何呢？一年来，重钢的实践证明：它是一味救活重钢经济的良药。
去年，我们自销钢材近十三万吨，占钢材销售总额的百分之十九，而且集中在下半年，约占下半年钢材销售额的百分之二十六。这四分之一多一点的自销钢材，扭转了上半年生产上的被动局面，带动了下半年整个生产和经营管理。不仅使我们超额完成了全年各项经济指标，而且使国家、集体和个人都得到了显著的经济利益。
去年六、七月，由于种种原因，我们面临着一个十分困难的局面。上半年的经济状况越来越不好，到了六月份几乎周转不动了，流动资金的占用高达二亿零三百九十二万元。因欠付银行贷款，每天须付五千元以上的罚金；对银行超定额贷款，每天须付五千元以上的利息。上半年虽然盈利二千四百五十六万元，但只上缴了七百二十四万元。全公司上下都很着急。这时下半年的排产订货已经开始，大家都寄希望于这次订货会议。那知我们的中板是长线，有三万多吨订不出去，垫板有二万吨订不出去，加上增产资源共有十多万吨钢材没有销路，真是上水船又遇顶头风。怎样才能度过这个难关呢？我们左思右想，认为唯一的出路在于积极组织自销，把计划分配外的产品销出去。幸好扩大自主权试点规定了这种权力，要不然只好坐以待毙了。
经过努力，下半年一共自销了十万吨钢材。由于自销量较大，必须超产才能完成合同。这就给各生产单位提出了一个明确的超产奋斗目标，因而带动了生产管理、技术管理和经营管理，一扫过去那种疲疲沓沓、漫不经心的工作作风，普遍提高了工作效率。同时我们又制订了完成超产指标的奖励办法，使个人利益和国家、集体利益联系起来，进一步调动了广大职工的积极性。经过紧张地劳动，全年我们共完成的产值比一九七八年增长百分之十点六，而下半年即占完成额的百分之五十八。盈利比一九七八年增长百分之三十一，而下半年即占总额的百分之五十五。流动资金占用额十二月末下降到一亿七千一百七十万元，比六月份减少三千二百二十多万元。凡是应上缴的款项全部缴清，凡是应付的货款全部付清。真是无债一身轻，人人喜洋洋。重钢的经济状况确实由死变活了。
去年是重钢对国家贡献最多的一年。企业利润加上国家税金，扣除原料燃料提价，我们的积累总额达到九千八百三十一万元，超过历史上任何一年。其中企业提成六百九十万元，比一九七八年净增二百八十四万元。国家所得九千一百四十一万元，比一九七八年净增二千五百四十一万元，即使不扣除原料燃料提价，一九七九年国家所得，也比一九七八年净增一千四百二十三万元。
自销钢材是否打乱了国家的计划调节呢？答复是否定的。在我们的自销总额中，农业、轻工、纺织、石化、交通、水电、机械等部门占百分之五十，物资部门占百分之四十九，其它占百分之一。农业等部门购置钢材是为了完成他们的工程项目。譬如，四川省水利局为了完成近百个小型水利工程的配套，到处找六至八毫米和其它规格的中板，但长期解决不了，急得象热锅上的蚂蚁，眼看就要延误工期。我们及时供应了他们一千八百吨中板，解救了燃眉之急。柳州刀片厂增产刀片急需六○锰钢，我们用积压的钢锭生产了七十吨钢板供应他们，既满足了他们增产的需要，又减少了我们自己的积压。南京化学工业公司需要十五锰钒和十五锰钛钢板，因来源困难，不得不从日本进口一部分。他们得知我们能生产这种钢材时，真是感到“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”，非常高兴。至于物资部门购买的钢材和商品坯，大多是地方工业和社队企业所急需。他们得不到钢材分配指标，不得不这里换一点，那里讨一点，但仍然满足不了需要。这次我们自销的钢材，多少填补了这些缺口。所以这种自销，并没有打乱国家的计划调节，恰恰相反是对国家计划调节的必要补充。
为什么自销能够利国、利人又利己呢？因为物资供应上确实存在着许多亟待解决的问题，某些不合理的现象简直到了令人吃惊的地步。例如舍近求远。重庆锅炉厂和重钢相距不远，但重庆锅炉厂要由武汉供应一部分锅炉板，而且我们的锅炉板还是得了国家金质奖的。我们公司的自用钢材，有的要由东北调进，有的要由成都调进，其实这些品种我们自己完全能够生产。又如物资倒流。一九七八年，重庆市全年共用钢材二十一万五千吨，我们公司可以供应百分之五十九，而实际上仅供应了百分之九，其余由全国各地调进，其中有不少是由成都调去的重钢生产的钢材。这样运来运去，不仅增加了用户的开支，同时也给交通运输部门增加了压力。又如渠道不通，产销挂不上钩。我们生产的汽车翻斗钢找不到用户，而用户又拿不到这种钢材。梧州锅炉厂长期使用西德进口的锅炉板，直到国家给我们的锅炉板颁发了金质奖后，他们才知道我们的锅炉板质量过得硬。为什么会出现以上种种不合理的现象？主要是由于统得太死，供需双方不能直接见面造成的。过去在不能自销，一切听从上级分配的情况下，我们有时通过访问用户，与用户协商达成了产销协议，但是到了订货会上，上面来一个“乱点鸳鸯谱”，又把原来的渠道全打乱了。通过去年的自销，我们深深感到建立产销直接见面的渠道非常重要。这种渠道的作用就是交换，它是社会主义经济中不可缺少的一个重要环节，既可以促进生产力的发展，又可以推动企业管理工作。
今年，省经委又把重钢列为第一类扩大企业自主权单位之一。新办法中仍然有产品自销权的规定，并将利润提成改为利润全额分成，比例确定后三年不变，使我们有了更大的自主权。我们要充分运用这个权力，用自销的办法克服目前产品销售的困难。我们要在质量上精益求精，首先扩大名牌产品和专用产品的销路，挤进国际市场；我们要在一两年内改变产品结构，用增添措施、加工包销和联合经营三种办法增加适销对路的产品，以适应市场的变化；我们要按照用户的工艺要求，成套供应所需钢材品种，并保证其加工和使用性能。总之，要把我们的整个生产、技术和经营管理转移到这条轨道上来，为国家增加积累，为职工办好福利。