对机电产品流通方式的设想 [复制链接]

第4版()
专栏：探讨与研究

对机电产品流通方式的设想
一机部在北京市王府井百货大楼和西单商场设立的机电产品展销专柜，使工业产品突破了原有的“束缚”，进入市场，与广大用户直接见面，这是对机电产品流通方式改革的一种很好的尝试。
从目前机电产品流通的方式来看，有些问题仍待进一步改革。例如，机电产品长期在百货商场展销，不仅占用营业面积，影响日用消费品的销售，就是展销工作本身，也会遇到柜台装置不适用，服务人员对产品不熟悉，展销面积和内容受到限制等问题。另外，我国的广告也决不能象资本主义国家那样，登满各种报刊或把广告牌都竖在通衢闹市。这就向我们提出了一个亟待解决的问题：如何搞好机电产品的流通？
根据国外的经验，结合我国的特点，我建议：先在北京、上海、沈阳、武汉、天津、广州、成都等大工业集中的地区，利用原有的机电公司或生产资料服务公司，建立机电产品销售服务中心，把各单位的广告和推销工作统一组织起来，向用户介绍本地区的机电产品，同时可以利用传真等电讯设备，向本地区用户介绍其它地区产品的性能和价格，以扩大服务范围。
这种销售服务中心的主要作用是：一、以图片、资料介绍机电产品为主，介绍本地区产品的性能、规格和价格，同时少量展出产品的样机或模型。二、提供各种有关的咨询服务。三、为计划、物资、物价、银行和各工业部门主管机关提供市场情况和调研资料。四、减少一些报刊的广告压力。
这个销售中心，随着形势的发展，还可逐步扩大服务范围。例如：代用户订货，做为业务洽谈场所，做为交易市场，控制某些产品的浮动价格等等。这样的销售服务中心，将会有效地避免推销员和采购员“满天飞”的现象，并且能使各企业迅速、准确地了解市场需要，有目的、有计划地进行生产；它将作为计划、物资、物价及工业管理机关重要的调查研究场所，为各部门提供丰富可靠的资料；它将作为社会科学研究的前进基地，为深入研究经济发展动态和经济活动中的政治倾向问题提供重要的场所。
这个具有商业性质的销售服务中心，应当建成企业性组织，它不属于机电产品生产部门，而以独立组织的形式出现。物价部门的工作人员应对各类产品的价格进行监督，并根据实际情况进行调整。陕西财经学院工业经济系 孙申英