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蜚声美国的企业界巨子——艾柯卡 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 0 发表于: 1986-03-30
第7版()
专栏:今古人物

蜚声美国的企业界巨子——艾柯卡
周谦
去年11月的一天上午,密执安州的克莱斯勒公司的组装车间大厅里,两千名职工济济一堂,正为新型跑车首展举行揭幕式。突然间,人群沸腾了。原来,这家公司的董事长兼总经理李·艾柯卡走进了人们的视野。顿时喊声大作:“李!李!李!李!”节奏如此强烈,反映了这位企业界巨子在职工中的非凡影响。
年届六旬的艾柯卡已成为许多美国人心目中的英雄,一股“艾柯卡热”正席卷美国。据统计,91%的美国家庭收听收看艾柯卡的讲话。他写的回忆录一时高居畅销书之首,印数达一百五十万册。数万名读者写信要他竞选下届美国总统。美国副总统布什1985年秋访华时在广州对一批美国实业界人士说,他将参加下届总统竞选,而艾柯卡是他“最强有力的竞争对手”。
艾柯卡的一生,曾屡经挫折,成功路上不尽是郁金香,有时荆棘满途。他通过锲而不舍的奋斗终于出人头地,这正是美国人赞美的结局。有人这样评论说,“艾柯卡在政治上得人心,象艾森豪威尔一样为社会作出巨大贡献;象杜鲁门一样态度坦率,讨人喜欢;还象汉弗莱和里根一样充满了活力。”
他毕业于美国利哈伊大学,专修工程技术和商业学,后来还学过心理学。1946年8月,二十岁的艾柯卡开始在福特公司当见习工程师。最终却选择了汽车推销员的工作。
1956年,福特汽车的销路在美国各地普遍疲软,尤其在费城地区,竟屈居末位。艾柯卡想出了一个主意:谁要是买一辆1956年型的福特汽车,只需先付20%的货款,其余部分每月付五十六美元。艾柯卡把这个办法叫做“花五十六元钱买56型福特”。
这一办法立即见效。仅在三个月时间里,费城地区的销售势头扶摇直上,从原来的末位一跃而夺冠军。
1960年,已身兼卡车和小车两个销售部门经理的艾柯卡,同公司的一帮年轻人一起,把全付精力投入到为公司推出一种新型小汽车——“野马”号上。
“野马”受欢迎的程度远远超出了他们最乐观的估计,头一年销售量就超过四十万辆,打破了福特公司有史以来的销售纪录。一时间在美国出现了“野马热”:许多商品使用“野马”标号;人们以戴“野马”太阳镜为时髦,而艾柯卡则成了闻名遐迩的“野马之父”。
公司老板亨利·福特终于在1970年任命这位能人为总经理。
1978年,正当艾柯卡雄心勃勃、大展宏图时,亨利却怕他抢占了自己的宝座,宣布把他解雇了。突然间,他象是从珠穆朗玛峰跌入了深渊。公司里的朋友怕受牵连而远远避开了他,妻子气得心脏病发作,女儿骂他无能。他苦恼、彷徨,甚至想自寻短见。
然而,他没有向命运投降。他决心还在汽车业里重振雄风。
他冒着风险,毅然进入了美国一家行将倒闭的公司——世界十大汽车公司之一的克莱斯勒汽车公司。他克服了重重困难,终于使这家公司起死回生:扩大了销路,发展了生产。召回了几万名已被公司解雇的蓝领工人,夺取了原先属于福特公司的一些市场。1984年一年,克莱斯勒公司赢利二十四亿美元,比这家公司前六十年的利润总和还多。艾柯卡因此名声大振,成为在全国范围内产生巨大影响的企业家。
如今,艾柯卡的名字已深入到千家万户,美国各地成千单位、团体邀请他去讲演。他走到哪里,就被那里的人们包围,许多人争着和他打招呼,要他签名。有一次他在纽约政坛显要云集的一个大会上发表演说,著名的喜剧演员鲍勃·霍普很不明智地选择了在艾柯卡演讲之后登台表演。由于人们几乎已经把全部热情倾注在艾柯卡身上,对霍普的表演自然就反应冷淡了。霍普表示,他将永远不再在这位汽车业巨子之后登台。(附图片)
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