变“对手”为联手 取长补短 沙尔布拉克供销社竞争中走新路 [复制链接]

第2版()
专栏：

变“对手”为联手 取长补短
沙尔布拉克供销社竞争中走新路
本报讯　据新疆日报报道：面对日益增多的个体商业竞争新形势，基层供销社的出路何在？新疆维吾尔自治区霍城县沙尔布拉克乡供销社适应新形势，变“对手”为联手，取长补短，获得好的效果。
近两年来，沙尔布拉克乡供销社独家经营的局面已被打破，陷于五六十家个体商业竞争对手的包围之中。这些对手拾遗补缺，经营灵活，使供销社零售额显著下降，一些分销店濒临关门的境地。对此，他们采取了新的措施：
——提供批发服务，变“对手”为联手。针对个体户进城购货批量小、路途远、费用高的实际情况，该乡供销社于去年5月成立起三级批发服务部，方便个体户就地进货。到年底，批发额已达十三万多元，获利一千三百元，补回了零售环节减少的营业额。
——化整为零、灵活经营。把一部分供应范围广的分销店化整为零，基本上实现一人一店，营业额明显上升。逶迤数里的拜西铁列克村过去只有一个分销店，年销售额为九万元，分成三个店后，去年销售额已增加到十六万元。
——分销店实行家庭承包，增强活力。在实行“三定（即定销售、库存、损耗）一奖”责任制基础上，允许营业员家里人到店帮忙。政策放宽后，营业员一人营业，全家帮忙，弥补了以往营业死板的短处，竞争力明显增强。去年，基层分销店营业额较上年增长8.5％，已由下降转为上升。