把小商品做成大生意 [复制链接]

第2版()
专栏：

把小商品做成大生意
新华社记者　程敏
经营针头线脑等小商品，是做几分钱的小生意，但社会需求量大，买的人多，于是就成了大生意了。上海市勤风缝钮用品商店，专营针、线、绳、带、钮扣、领钩等一千一百多种小商品，其中一分钱起售的有六十多种，一角钱以下的有近千种。但是他们精心经营，品种全，生意好，每天还没开门就有人等着，到打烊人还不散，每天要做几千笔生意。去年仅缝衣针就卖出七十万枚，全店销售额达九十二万元，利润十二万多元，比上年增长16％。
积少成多，聚沙成塔。一分一厘能达到无限大。世界上做小商品生意成了大富翁的不乏其人。日本的“尼西奇”公司，三十年前是一家只有三十多人的小企业。一天，公司董事长多川博看到一份人口普查资料，得知日本当时每年出生婴儿二百五十万，就专门生产尿布。这个不起眼的小商品，由于式样新，工艺精，价格低，很快畅销全国，并打入国际市场。如今，这家公司成了当今世界生产尿布的最大制造经营商，被称为世界“尿布大王”。
近几年，我国也有不少经营小商品的企业挣了大钱。天津市和平区百货公司所属八十八家中小型百货商店，坚持以专取胜，靠小增盈的经营方针，1984年利润是八百五十万元，1985年增加到一千零十七万元。天津一家百货店一度“抓大弃小”，当月的经营额就下降了20％，后来恢复和扩大了小商品经营，营业额很快增长35％。
浙江温州市永嘉县桥头镇是全国闻名的小商品集散市场。这个小镇上经营钮扣的个体户达七百多个，经营一千三百多种钮扣，经常有几千人到全国各地采购和推销钮扣，薄利多销，去年总成交额共达八千多万元。经营小小钮扣的个体商业户，家家都赚了大钱。
广东有一家机械厂的眼光就很大。这个厂看准了市场上瓶盖消耗量大，就把生产小瓶盖当作大事来抓，专门从国外引进一条生产线，今年年初投产后已生产瓶盖四千多万个，获利六万多元。
由此看来，小商品的辩证法可以归纳如下几条：一、商品小，但社会需求量大，这种大量的需求，又是永久性的，所以经营小商品不会有大风险；二、营业额小，但利润却不低，有的利润率在50％以上，一般的小商品利润率都比大商品高；三、资本小，周转快，钱变钱的次数多，盈利也就多；四、商品小，能解决群众的大问题。