镰刀大王拾遗补缺 [复制链接]

第2版()
专栏：在商品经济的大课堂里

镰刀大王拾遗补缺
徐震义　严元俭
（市场上有些小商品老紧缺，城里人并非没有经营头脑，为什么一直遗弃它们，致使这些商品出现缺口？被人称为“镰刀大王”的张早清经常琢磨这个问题，竟然走出了一条拾遗补缺的致富路。——编者）
张早清是浙江省衢县峡川乡人。1981年初，他从邻县农资公司一位业务员那里得知市场上小镰刀紧缺，原因是生产那种东西盈利不大，人家不乐意干。张早清想：镰刀是种田人家少不得的，我会打铁，补这个缺，技术不成问题，可盈利不大也没什么意思。怎么办？能比人家多盈利成了补好这个缺的关键。他同衢州市机械实验厂挂上钩，用这个厂做油桶的边角料作原料。这样，人家造一把小镰刀要一角钱的钢板成本，他只要五分钱。（这又是一种拾遗补缺，拾人家所遗——下脚料，补自己所缺——镰刀原料，一拾一补，成本降低一半。——编者）第一年，他叮叮当当地生产了近三万把，以每把比人家便宜三四分钱的价格送货下村，供不应求，获纯利一千五百多元。他这样一连干了五年，去年生产五万把，一年净赚二千五百多元。
这时候，张早清遇到了新问题：小镰刀在当地市场接近饱和，出现了销售难。他四处打听，发现外地农民使用的大镰刀很紧缺，于是立即决定减少生产小镰刀，大量生产大镰刀。果然，上门求购大镰刀的人越来越多，产品销到了本省的邻近地区和江西省。（从仅仅补本地之缺，到本地、外地之缺一起补，这是个可喜的进步。商品生产是开放式生产，我们的眼睛假如只盯住鼻子底下，市场就不宽广，想补缺也会觉得“缺口”不多。——编者）
走出狭小的天地之后，手工生产远远赶不上市场需要，张早清就置办了生产镰刀的各种机械设备，使镰刀产量成倍上升，质量更高。由此，张早清在浙赣一带赢得了“镰刀大王”的美誉。今年1至9月，他生产近九万把镰刀，获纯利五千多元。