一些企业总在为产品严重积压发愁，在宜兴县建材机械厂，来自各地的汽车却等着提货。请注意这个厂——产品畅销的本由 [复制链接]

第2版()
专栏：

一些企业总在为产品严重积压发愁，在宜兴县建材机械厂，来自各地的汽车却等着提货。请注意这个厂——
　　产品畅销的本由
　　耿坤华
当一些企业正在为产品严重积压发愁的时候，记者前不久在江苏省宜兴县建材机械厂看到，来自安徽、江苏的卡车，停在厂里等着提货。供销科的同志向厂长告急，这几天又订了上百万元的货，产品供不应求！
为什么这个乡办厂产品如此畅销？
有人说，因为这个厂有一支强有力的供销队伍。不错，这个有六百多职工的厂，却有一百多名供销员。他们常驻外地，负责定向推销和信息反馈。这些人在外跑，只有一顿饭两角钱的就餐补贴。工资收入根据销售额及反馈信息的价值，按比例提成，没有“铁饭碗”可端。供销员回厂清清账，马上就又出去了。他们常年奔波，“触角”伸向四面八方。
又有人说，建材机械厂产品畅销，是由于售后服务做得好。这也不错。在厂会客室里，挂着四百多面锦旗，都是对该厂采取“送鸡上门包生蛋”的售后服务的赞扬。凡是销出的产品，工厂都派专人免费安装，实行指导，直至投产。
不过，更多的人认为，建材机械厂产品畅销的本由是，质量过得硬。
今年10月，在该厂召开的订货会上，浙江省桐乡县湖山砖瓦一厂的同志谈到，上海宝山钢铁总厂需要大量抗压力强的砖。钢厂日本专家提出要从国外进口。后来，宝钢和浙江省将生产这种砖的任务交给了砖瓦一厂。这个厂使用宜兴县建材机械厂生产的400型制砖机组织生产，经国家有关部门和日方检测，砖的抗压强度完全符合要求。1983年，400型制砖机被农牧渔业部授予“优质证书”。现在徐州地区二十四个砖瓦厂，全部购买了这个厂的产品。
产品优质又从哪里来？这个厂的厂长兼党支部书记丁国强说，请看400型制砖机的设计者。他是设计生产制砖机颇有名望的上海砖瓦机械厂陈工程师。陈工一退休，他们就把他聘来。陈工根据自己的经验，又参照了该厂产品用户反馈回来的大量信息，采取新的设计方案，推出了使用寿命长、性能稳定、操作方便的制砖机。他们还请来了水泥机械立窑的专家、上海新建机器厂退休工程师庄德明。
但人才不能光靠“外引”，更重要的是自己的队伍开掘。这个厂在智力投资上是舍得花本钱的。1984年底，上海中华造船厂准备举办为期三个月的电焊工培训班，每人参加培训，要交六千元学费。有的人听到这个条件就咋舌。厂领导却认为，这个学费不能不花。于是派了两名职工参加培训。这两名职工后来双双取得国家船舶检验总局颁发的合格证。他们回厂后，又带出一批合格的电焊工。
去年，这个厂缓建招待所，又投资十二万多元创办职工学校。一年抽一部分职工脱产补习中学文化。暂缓新建招待所项目，投资办校，去年就读的第一期初中文化补习班已经毕业。今年，职工学校又开办了高中文化补习班，还请县科委来举办有八十多名职工参加的技术培训班。工厂变成了课堂。
这个厂每年输送六名职工上大学，每年派出三十名职工到外地参加短期技术培训。近三年花在职工智力开发上的投资达四十二万多元。
人才引进，人才开发，是富有远见的一着好棋，这三年，这个厂产品畅销，产值、利润翻了三番半，今年产值预计可达两千万元，就是一个力证。