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一些企业总在为产品严重积压发愁,在宜兴县建材机械厂,来自各地的汽车却等着提货。请注意这个厂——产品畅销的本由 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 0 发表于: 1986-12-09
第2版()
专栏:

一些企业总在为产品严重积压发愁,在宜兴县建材机械厂,来自各地的汽车却等着提货。请注意这个厂——
  产品畅销的本由
  耿坤华
当一些企业正在为产品严重积压发愁的时候,记者前不久在江苏省宜兴县建材机械厂看到,来自安徽、江苏的卡车,停在厂里等着提货。供销科的同志向厂长告急,这几天又订了上百万元的货,产品供不应求!
为什么这个乡办厂产品如此畅销?
有人说,因为这个厂有一支强有力的供销队伍。不错,这个有六百多职工的厂,却有一百多名供销员。他们常驻外地,负责定向推销和信息反馈。这些人在外跑,只有一顿饭两角钱的就餐补贴。工资收入根据销售额及反馈信息的价值,按比例提成,没有“铁饭碗”可端。供销员回厂清清账,马上就又出去了。他们常年奔波,“触角”伸向四面八方。
又有人说,建材机械厂产品畅销,是由于售后服务做得好。这也不错。在厂会客室里,挂着四百多面锦旗,都是对该厂采取“送鸡上门包生蛋”的售后服务的赞扬。凡是销出的产品,工厂都派专人免费安装,实行指导,直至投产。
不过,更多的人认为,建材机械厂产品畅销的本由是,质量过得硬。
今年10月,在该厂召开的订货会上,浙江省桐乡县湖山砖瓦一厂的同志谈到,上海宝山钢铁总厂需要大量抗压力强的砖。钢厂日本专家提出要从国外进口。后来,宝钢和浙江省将生产这种砖的任务交给了砖瓦一厂。这个厂使用宜兴县建材机械厂生产的400型制砖机组织生产,经国家有关部门和日方检测,砖的抗压强度完全符合要求。1983年,400型制砖机被农牧渔业部授予“优质证书”。现在徐州地区二十四个砖瓦厂,全部购买了这个厂的产品。
产品优质又从哪里来?这个厂的厂长兼党支部书记丁国强说,请看400型制砖机的设计者。他是设计生产制砖机颇有名望的上海砖瓦机械厂陈工程师。陈工一退休,他们就把他聘来。陈工根据自己的经验,又参照了该厂产品用户反馈回来的大量信息,采取新的设计方案,推出了使用寿命长、性能稳定、操作方便的制砖机。他们还请来了水泥机械立窑的专家、上海新建机器厂退休工程师庄德明。
但人才不能光靠“外引”,更重要的是自己的队伍开掘。这个厂在智力投资上是舍得花本钱的。1984年底,上海中华造船厂准备举办为期三个月的电焊工培训班,每人参加培训,要交六千元学费。有的人听到这个条件就咋舌。厂领导却认为,这个学费不能不花。于是派了两名职工参加培训。这两名职工后来双双取得国家船舶检验总局颁发的合格证。他们回厂后,又带出一批合格的电焊工。
去年,这个厂缓建招待所,又投资十二万多元创办职工学校。一年抽一部分职工脱产补习中学文化。暂缓新建招待所项目,投资办校,去年就读的第一期初中文化补习班已经毕业。今年,职工学校又开办了高中文化补习班,还请县科委来举办有八十多名职工参加的技术培训班。工厂变成了课堂。
这个厂每年输送六名职工上大学,每年派出三十名职工到外地参加短期技术培训。近三年花在职工智力开发上的投资达四十二万多元。
人才引进,人才开发,是富有远见的一着好棋,这三年,这个厂产品畅销,产值、利润翻了三番半,今年产值预计可达两千万元,就是一个力证。
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