寻找连结点——对外开放九年吸收外资综述之一 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

寻找连结点
——对外开放九年吸收外资综述之一
本报记者　陆振华　冯霄
70年代末，中国国门敞开之后，为世界厂商和金融家来华投资展现了前所未有的广阔道路，全国8943家外商投资企业被批准建立，千万个投资者的期望实现了。可喜的前景，使越来越多的海外实业家奔向中国。
美国一家咨询公司曾对在中国兴办合资企业的70家厂商进行调查，结果表明：22％的厂商表示对华投资结果“大大超过了预期目标”，28％的厂商说“超过了预期目标”，44％的厂商说“达到了目标。”
中国开放政策，为投资者铺筑了一条富有魅力的路。
中国机械行业最早兴办的中国迅达电梯有限公司，是外商投资企业成功的典型之一，七年多来共获利7600多万元人民币，为合资初期投资额的3.2倍，外方全部收益为开业投资额的4.4倍，中方也得到了理想的收益。有人问，你们成功的原因是什么。他们说：“我们找到了合作的连结点。”
七年来，中方引进了瑞士先进的电梯制造技术，使国产电梯从五六十年代水平跃入80年代。具有国际先进水平的电脑控制的交流调速电梯在中国诞生了。合资企业的另一方——瑞士迅达电梯公司长期以来渴望在远东建立一个供货基地，今天如愿以偿。
找到最佳的连结点，就能取得最佳效益。如果合作一方只想自己赚钱，而不提供先进技术，企业就缺乏竞争力，赚钱盈利就会成为泡影。另一方，如果只着眼于弥补资金不足和引进先进技术，不让人家有利可得，那无异于要把合作者撵跑。
连结点意味着成功。成功的连结点是多种多样的。千万个外商和中国的合作者可以在中国找到千万个成功的机会。
充分应用新技术的优势，共同开发新产品，探索最佳经济效果，这是成功的连结点之一。1985年新建的苏州三电有限公司，是个职工不足百人的小企业，由于充分发挥了新技术的优势，研制开发电脑、节电灯饰等四大类25种新产品，两年来获得利润已超过投资额的4.3倍。蛇口开发科技有限公司加快新产品联合开发，使公司生产的磁头在竞争激烈的国际市场上成了“新星”，跃入世界六大磁头生产厂家行列，合成磁头的产量名列世界第二位。明年企业的出口额可望达到6000万美元。
协力开发国际市场，共同办好外向型企业。这又是一条成功之道。浙江省西湖藤器有限公司发挥传统产品的优势，千方百计开拓国际市场，经过香港合资者经销、代销与自销结合及自销三个发展阶段，产品远销18个国家和地区，发展了20多家客户。近三年来产品出口额每年递增50％以上。
中国法律规定，外商投资企业有充分的自主权，鼓励他们运用国际上行之有效的现代化管理方法，提高经济效益。目前许多合资企业已经在这方面积累了不少成功的经验。北京吉普汽车有限公司吸收美国先进科学管理方法，全面改革旧的经营管理制度，机构设置实行矩阵式的管理网络，推行以岗位工资为主的结构工资制，还相继推行了目标管理、滚动经营计划、计算机管理等一系列先进的管理方法，使公司管理水平越来越高，使成车生产及入库的日均衡连续两年均在99％以上；1986年全员劳动生产率、人均创利等项指标在我国汽车行业中名列前茅。
近九年来，连结点效应正在扩大。统计表明，目前，在4000多家已开业的外商投资企业中，经济效益显著的占37.3％，经济效益尚可的占42.8％。原来那些“试试看”的投资者和以为会“把钱扔到大海里去”的个别厂商，因为意外地获得投资效益，连声欢呼：“OK！OK！”