起飞记——中国工业技术出口交易会在香港 [复制链接]

第3版(科教·文化·体育)
专栏：

　　起飞记
　　——中国工业技术出口交易会在香港
　　本报记者　黄幸群
北国犹寒，香江却飞起一行迎春燕。
1987年最后一个月，在享有“购物天堂”美誉的香港，进行着一个别具特色的交易活动。首次在此举行的中国工业技术出口交易会，天天传出成交的信息——20万，500万，1000万！到闭幕之日，总成交额达4500万美元。这个数字，接近前年全年技术出口总额的两倍。
行家们透过这个窗口，估量着内地的实力：中国的技术出口底座大，后劲足，起步不早，上得好快！
“短平快”连连得分
这次交易会签下的第一份合同，是个小小的特技镜。洽商进展之快，连卖家也觉得意外。那边厢，交易会开幕锣声刚响，记者招待会还没完；这边厢，卖家和客户已达成协议，动手签约了。
说起特技镜，本也是寻常物，一镜一功能的，不新鲜。但天津新技术开发公司独出心裁，带来一款新式的。它集分身、重影、偷拍多种功能于一身。一次成相，可以把天上的云朵、海底的珊瑚“拉”到你身旁，烘托你的风采；你站在陆地，它可为你拍摄出腾云驾雾的效果；至于自己和自己握手、对视，更不在话下。叫人一看，妙趣横生！难怪有人叫它“趣味镜”，也有人称作“魔镜”。
小小物件，魅力无穷。类似的产品，何止“魔镜”！
一个袖珍电脑探测仪，接触你身上某个穴位，就会自动向你报告玉体何处欠安。一根龙头拐杖，可以照明，可以防卫，可以报警，可以按摩，老头见了它就乐。一把小巧的花伞，能够自动张开，自动合拢，自动折叠。还有那些安全高效的灭蚁粉、生发膏、除尘剂……
这些项目，与“高精尖”比，技术水平不算高，但客商一眼便看中，每每来回几次接洽，即拍板成交。人们乐哈哈地把这类小巧、新型的技术，比作排球赛的“短平快”。
天津新技术开发公司总经理凌肇元在做成了几笔买卖后，得出了新见解：技术贸易，不能片面追求“高精尖”，不能以
“技术水平”高低去推断技术市场的大小、有无。一个小技术推出去，可以吸引一批客商，也必有一群用户。从一定意义上看，一个商品就是一个市场。我们的技术出口勿嫌其小而不为。只要抓得准，可积小胜为大胜。
香港，理想的跳板
交易会刚开幕，记者在现场听到行家感慨：海外办展览，充分利用展场作讲台，又是讲演，又是报告。内地还缺这一招。
意想不到的是，仅隔3天，这位朋友期望的“讲演”真出现了。事情就发生在中国机械进出口总公司展团。
这次，他们带来了一批实用性很强的项目，不少是当地厂家梦寐以求的。到现场瞧瞧图片，看看表演，厂家还不大放心。展团人员当机立断，在现场开办了小讲座。没有贴海报，没有发请帖，就凭口头“鸡毛信”，来人不少，把临时讲堂也挤满了。一位餐具生产老板静心地听完“快速制模”技术介绍后，还不满足。他把我们的业务员请到自己的工厂，领着看厂房、看设备、看工序、看产品，然后请教：厂里这一系列产品，哪些能用得上你所介绍的新技术？业务员本身就是工程师，一看就明白，回答他：“至少有一半产品可用上。”厂家一听，喜出望外，立即提议作个试验，真成功了，就买下技术，武装一个车间。
内地一些科学技术能在香港迅速“落地生根”，为大陆向海外增开了一扇技术窗口。这对于那些生产规模、技术水平与香港近似的国家和地区，吸引力是巨大的。
当然，香港厂家不满足“依样画葫芦”。在交易会上，记者打听到，双方就一项将广泛进入家庭的电器新产品洽谈多次，没能在会上成交。但买家已提出，愿投资引进技术，共同对产品的外型加以改造，使它的外形更美、更巧，更适用于海外家居环境。他们计划进一步改进产品，推销东南亚、澳大利亚。
这正是香港的优势所在：厂家与海外联系广，市场熟，对海外用户生活习惯了解深。他们的合作，令内地的科技成果在现代“国际天平”上得到检验，并进一步找到自己的发展方向，精益求精。从这个意义上讲，香港，是内地出口技术的起飞台阶，也不妨叫做理想的“跳板”。
软件带动硬件飞
中国科学器材公司在交易会上展示了一项具有80年代设计水平的新产品——两用彩色电视机。它既可以收看普通平面电视节目，也可以欣赏这些节目的立体画面。
谈起这项技术产品的出口也真不容易。它的立体电视技术设计，酝酿的时间不短，去年4月才有第一块线路板问世。它在日内瓦国际科技展览会上一亮相，立即获奖。科技界承认它，是新技术！工业界却不点头，在技术市场，它一再被压价。
推出软件有时比推出硬件还难啊！人们凭一双肉眼，对软件的功能往往看不清，摸不透，容易生疑：功能真那么好？开发它要投放多少资金？做成产品能在市场行销？技术开发使用回报周期有多长、风险多大？悬疑不解，买家难免要观望。去年9月，它的第一台整机安装出来了，试用效果立见，软件的使用价值依托硬件充分地显现了，客户、买家主动登门问津。
回顾我国技术出口发展，先有纯技术出口，继而有软件与硬件结合，技术连同设备成套出口。单纯技术出口，在技术贸易市场换回的外汇很有限。而技术带设备、带产品的出口，更适合发展中国家市场，生意成交额大，创汇水平高，对改变我们现有的出口产品结构也有利。
在香港这个商品集散地，人们看到：以往多年来，从中国输出的产品，大部分是农副食品、初级产品，技术含量不高，在国际市场上排不进中、高档产品的行列。努力提高出口产品的技术含量，令产品升级、增值，是个重要方向。在这次交易会上，成交额最大的是技术力量和生产能力较强的长城工业公司，仅一笔电视机交易，就收入1000多万美元。试想，如果我们出口的只是鸭绒、是猪鬃、是酱油、是水果、是花生米，该要运出多少才能换回1000多万美元？
迎接技术出口的春天
在《探路记》、《爬坡记》（分别见1987年9月25日、11月5日本报三版）及本记中，记者试图粗略地勾画我国科技出口的轨迹。
——从“只进不出”到有进有出，这当然是一个大变化；
——从出之甚少到出之渐多，也是近年的明显进步；
——总体上说，现今仍处于“起步阶段”。
去年一年，已先后有4次关于中国技术出口的活动（包括展览、交易会）在香港举行。记者听到不少反映，概括起来，3句话：前景好，潜力大，基础工作还不够扎实。
基础工作如何加强？记者就此走访了一些参展团的行家和部分海外客户，他们提出了许多宝贵的意见：
一、加速技术成果商品化，把实验室技术尽快转化为生产技术、商品化技术。只有这样，才能在技术市场上增加吸引力，强化竞争力。
二、高技术产品部分地向消费商品转化。这方面市场潜力很大，开发起来并不太难，见效也快。
三、切实做好市场调查。要研究不同市场的不同胃口，不同行业的不同需求，不同客户的不同兴趣。要纵横对比，仔细研究自己和对手的优势劣势，寻求制胜之道。
四、组织精干的队伍。技术出口的专业性很强，牵涉的领域甚广，要求从事这项工作的人员对技术、贸易，甚至生产、法律，都要比较熟悉。“全才”不易求，只有外贸、科研、生产等部门多方合作，才可以收到好效果。
五、改善对外宣传艺术。在“起步阶段”，宣传切忌噪、切忌哄，要重实效。方式可以多样，不拘一格。
六、改革体制，制订鼓励技术出口政策，健全现有法规。
在香港这个敏感的“瞭望台”上，记者目送着一项项技术的起飞，谛听早春的讯号！
中国技术出口正飞向明媚的春天！