与强者合作，自己也要做强者——记广州美特容器有限公司 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

与强者合作，自己也要做强者
——记广州美特容器有限公司
本报记者　刘桂莲
在6月14日举行的1987年全国十名最佳合资企业颁奖大会上，广州美特容器有限公司副总经理覃永城，以第一名的殊荣，欣喜地走上领奖台。
我国现有投产开业的合资企业4100多家，在6项主要指标的严格综合评比中，广州美特容器有限公司名列榜首，当之无愧。请看下面的一组数字：
广州美特公司去年投产第一年，产值即达1.8亿元，创汇2175万美元，人均创利税10万多元，人均创汇6.7万美元，效益居全国已投产的中外合资生产企业之冠；
全国有13个易拉罐生产厂家，先后引进生产线40多条，然而美特公司生产的罐盖和罐体，在全国市场的覆盖面却分别达到80％和65％；
世界公认的对饮料包装罐要求最严的美国可口可乐公司，对美特公司生产的易拉罐进行为时一年的各项指标的严格检查后，承认完全符合美国可口可乐公司的要求，一次订货2000万套，广州美特易拉罐从此可行销世界。
记者询问副总经理覃永城，广州美特公司发展的奥秘在哪？副总经理告诉记者：办合资企业，就要敢于同强者合作；合作得好，自己必须成为强者。
美特公司选择的外方合作者，为美国波尔公司和香港美特公司，都是世界铝合金制罐业的佼佼者，拥有国际先进技术和先进的经营管理经验。广州美特公司在同这两家公司合作时，从开始就十分注意树立强者的形象：28天就完成了通常需要半年才能完成的“初步设计方案”，设计费比预计的节约100万元；21天完成了一般需要9个月的土建施工设计；施工期由原定的15个月缩短为7个月，节省工程费200多万元；国外通常需要2—3年时间才能使生产线达到设计生产能力，这里只用了5个月。合资者美国波特集团竖起了拇指，称赞“这里有第一流的效率”。
合作，为的是发挥各方的优势，获得好的经济效益和社会效益。覃副总经理的体会是，坚持维护合资企业的经济利益，也就维护了各方的利益。生产铝合金易拉罐，对中国来说，是填补国内生产的空白，对产品销往大陆的香港美特公司来说，则意味着失去市场。他们希望从原材料进口和产品外销中得到补偿，提出外销和原材料进口两项业务由其总代理。这就是说，产、供、销三个环节，广州美特公司只管生产，这既不利于合资企业的发展，也不符合平等互利的原则。广州美特公司坚持在同等条件下，给外方以供、销优先权。这样，既维护了企业的自主权，又适当照顾了合资外方的利益。广州美特公司每年进口近1万吨铝材，供销部门坚持货比三家，择优选购，并广辟产品的外销渠道，去年，仅从这方面就增收130万美元，双方皆大欢喜。
强者的形象，还表现在对先进设备、先进技术的消化、吸收和提高能力上。公司充分借助广州市内雄厚的工业配套力量，对设备和工艺技术进行消化、吸收，取得13项成果。如罐线上有的环节易出现倒罐现象，在美国波尔公司还未得到很好解决，而广州美特公司改进了设计，避免了倒罐现象，提高了效益，显示了消化吸收先进设备和技术的能力。
广州美特公司由于坚持了办合资企业的正确做法，使企业获得了良好的效益。最近，中外投资各方均同意把去年应分利润中的20％再投入企业，用于开发新产品，扩大生产规模，把公司办得更好。