从技术优势到市场优势——一个成功的中外合资高技术企业 [复制链接]

第3版(教育·科技·文化)
专栏：

　　从技术优势到市场优势
——一个成功的中外合资高技术企业
本报记者 蒋涵箴
当今，计算机已成为广泛应用的工具。计算机所处理的大量结果，其价值远远大于计算机本身，最后则必须存储于磁盘或磁带上。随着计算机的发展和广泛应用，作为计算机外存储用的数字磁记录介质也随之发展起来了。
名不见经传的高技术企业
１９８７年，一位内地的学者和一位港商在深圳不期而遇。
刘文伯教授，是机电部三十三所的原所长，我国软磁盘项目研究的权威人士之一，一直为自己的科研成果不能变成产品而苦恼。
１９８７年，刘文伯带着自己的著作《数字磁记录介质》跑遍了沿海大城市，希望寻找理想的伙伴，办一个生产软磁盘的企业。
张健强先生——香港资源电子科技有限公司总经理，一名年富力强的港商，对发展中国高技术产业充满信心，也在深圳寻找软磁盘合作对象。
他俩碰在一起，谈到软磁盘越说越投机。
两人相见恨晚，一拍即合，由深圳华明电子实业公司、中国机电工业部三十三所、香港资源公司三方合资经营，成立了生产软磁盘的企业华源磁电有限公司。张健强任总经理，刘文伯任总工程师。公司当年筹建、当年投产、当年产品出口。１９８８年生产１３．３４厘米电脑软磁盘片１１００万片，１９９０年将生产２５００万片以上，产品９０％以上出口。其质量在全国同行评比中获机械电子工业部优质奖，并赢得了１９９０年亚运会指定专用软磁盘。
公司是大实验场，研究所是企业的后盾
机电部三十三所从１９７６年起就开展软磁盘研究，１９８１年这一研究成果通过鉴定。可是通过鉴定的成果并不等于产品。伴随科研体制改革的深入，三十三所迫切要求寻找市场。
自从合办了华源公司，三十三所增强了活力。张健强先生在华源总投资的３５０万美元中占５２％股分，以信息和市场的优势同三十三所结合，这为研究所解决了使这一研究成果生产化所需要的资金和市场。与此同时研究所一批从事磁记录、材料、电子、机械等方面的科研人员来到了深圳，开始在商品经济的风浪中学着翻跟头，这对长期处在封闭环境中的科研人员是得益不浅的。
软磁盘的发展方向是不断小型化和提高存储容量。美国１９８８年大量推出８．８９厘米磁盘，同年华源公司花１２０万美元进口一条国外第一流的生产线。经华源公司和三十三所科技人员吸收消化，制造了生产线的部分设备，又建立了两条生产线，节约上百万美元。今年华源将生产１０００万片８．８９厘米的磁盘。
这就是华源的速度。用刘文伯的话来说，公司是三十三所的大实验场；用张健强的话来说，三十三所是公司强大的技术后盾。
市场是属于未来的。当记者采访刘文伯时，他从上衣口袋里掏出一片５．０８厘米的磁盘。他说：这种小型化的产品除可用于计算机，还可用于照相器材代替目前通用的胶卷，每片可拍５０张照片，且可反复使用。这种软磁盘在新领域的开拓将引起照相技术的革命，无疑也会把软磁盘生产推向新的高潮。
不断跟踪世界最新技术，这就是华源的目标。这位专家和他的同伴们正准备研制生产５．０８厘米磁盘的技术难题。
中外合资发展高技术的成功尝试
平心而论，投资高技术产业是要冒很大风险的，一般商人都不愿意往这方面投资。３８岁的港商张健强在美国工作时结识了一批富有才学的中国留学生，他对中国的改革开放充满了信心。
张健强先生对中国国情有深刻的了解。外商一般注重中国庞大的市场和廉价劳动力。而他认为中国最有吸引力的是一大批有科研成果的科技人员。他们手中有许多一流的科研成果，由于种种原因不能变成产品。这些人是中国的财富，也是他合作的对象。
任何产品的发展要以市场为先导。张健强在开拓计算机、软磁盘市场方面有多年的经验，在欧洲有销售网点。他的雄厚的资金及开拓市场的能力正是三十三所的不足之处。双方优势的结合使华源成为一个成功的中外合资高技术企业。