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“斯维切”成功之道 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 0 发表于: 1990-04-01
第7版(国际副刊)
专栏:

  “斯维切”成功之道
齐文
瑞士曾经是举世闻名的“手表王国”,它生产的机械表一度占有了国际市场的40%。
然而1970年以后,日本以石英表和电子表横扫全球,精工、星辰、卡西欧取代了浪琴、欧米茄、天才表,瑞士“手表王国”的美誉乃一落千丈,几乎成了明日黄花。
手表的生产和外销一向是瑞士经济的命脉,经此打击,当然急思反扑。尤其是生产浪琴和欧米茄的两家公司,受到破产和解散的威胁,深知不创新即死亡的道理,乃结合起来共谋起死回生,反败为胜之策。
于是一种取名为“斯维切”(SWATCH)的新手表,在万方瞩目下问市了。它被瑞士表界寄予厚望,希望它能挽狂澜于既倒。“斯维切”果然不负众望,在短短两年内即扭转了颓势,为瑞士夺回“手表王国”的宝座。
“斯维切”由质地坚硬的塑胶为外壳,电池可以更换,并且防震,防水。而更重要的是它价格便宜,每只售价仅25—35美元,所以在美国每个月就可卖出10万只。
“斯维切”尽管售价便宜,但是销售地点绝对在高贵的名店和一流的百货公司。在名表店买到价格便宜的“斯维切”,顾客的感觉就是买到了“物美价廉”的商品。“斯维切”能够为瑞士表夺回江山,最重要的便是这条“物美价廉”之策。
任何商品若具有“物美”而“价廉”的特色,畅销自然不在话下。瑞士表之“物美”是举世公认的,但是它的“价昂”也众人皆知。因此在竞争的威胁下推出“价廉”的“斯维切”,实在是“手表王国”通往柳暗花明的唯一正确之途。
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