百货大楼有座“牛仔墙” [复制链接]

第2版(国内新闻)
专栏：市场漫步

　　百货大楼有座“牛仔墙”
编者按：市场像个严厉的考官，常给生产、经营者出难题。然而，市场也是广阔的舞台，让那些倔强的应考者显露才能。正是在一片喊叫市场“疲软”声中，许多工、商企业正在市场舞台上成功地演出一幕幕促销、促产的好戏。他们的成功说明，市场潜力很大，重要的是需要我们去开采、去挖掘。
本报从今日起开辟《市场漫步》专栏，及时报道市场的新变化、新特点和搞活市场的新招数，欢迎读者把自己的所见、所闻、所想写下来，文字力求生动，一般不超过１０００字。
来稿请寄：北京人民日报经济部《市场漫步》专栏。
“三楼牛仔墙开张大吉”。
北京市百货大楼正门上这九个一米见方的大字，在人来人往的王府井大街上格外显眼。不少顾客直奔三楼，要一睹“牛仔墙”真容。
嗬！一溜２０多米长的货架上，立体摆放着的牛仔服、牛仔裤组成了一支牛仔队列。货架正中高悬着一枚金色浮雕式墙徽：两只牛角拱卫着一段城墙，上方刻着牛仔墙三字。挑选购买牛仔服的顾客还真不少，身穿各式牛仔夹克的营业员手拿皮尺，正在热情接待顾客。
“牛仔墙”３月４日开张，当天就卖了１万元，第２天卖了２万元，最高的一天卖了３．５万元，至今一直保持畅销势头。
“如今，满北京大街小巷个体服装摊上都是牛仔服，您这怎么还卖得这么冲？”
百货大楼化纤服装部经理尹宏恩回答了记者的疑问。
“‘牛仔墙’的特色是全，牛仔服有４０多个品种。要说面料，有雪花的、漂白的、酸洗的；要说样式，有夹层的、高腰的、拼皮的、双领的、皮毛领的。不管您要什么样的，到我这来，基本都有货。我们专门搞过调查。我从天桥走到永定门，１２７个个体服装摊点，真是个个有牛仔服装，但品种样式并不多。几家大型国营商店牛仔服装也没几样。牛仔服潇洒大方，青年人喜欢。如果品种齐全，一定会有市场。我们就来了个以全取胜，开办‘牛仔墙’，集中销售，突出陈列，提供福建、广东生产的斯特朗牌、威鹏牌系列牛仔服，果然受到青年人的欢迎。”
看起来，卖牛仔服并不稀奇，可这个“全”字就是优势，一下子打开了市场。
“牛仔墙”是北京市百货大楼开动脑筋，开拓市场，促进销售的一个缩影。去年以来，他们与工厂合作推出新的花色品种，挖掘出不少市场潜力。