利用内地优势建立完善国际区域营销体系 赛格集团在国际市场大显身手 [复制链接]

第2版(国内新闻)
专栏：

　　利用内地优势建立完善国际区域营销体系
赛格集团在国际市场大显身手
本报讯 记者王楚报道：拥有１５８家电子企业的深圳赛格集团，靠发展规模经济，开始在国际市场上大显身手。
据统计，赛格集团去年在完成工业总产值２９亿元、出口产值占１６亿元的态势下，今年第一季度又展新姿，完成工业总产值达６．９４亿元，出口产值占３．５２亿元，分别比去年同期增长３．６９％、２４．８％。
近几年来，赛格集团始终抓住海外市场这个“龙头”，逐步建立和完善亚澳、美洲、西欧、苏联、东欧等国际区域营销体系。他们每选一址，既建点又办厂；既销售又维修。同时，他们还积极组织企业参加国际展览会、展销会，扩大了企业的产品在国际市场的声誉。
利用多种形式发展规模经济，加紧组建专业公司，促进专业化大生产，这是赛格集团一大特色。他们首先建立了家电专业公司，加强对家电产品统一开发、协调生产和联合销售，随后筹建了计算机、元器件专业公司。通过专业化生产，带动一批专业化配套企业，形成了按专业划分的规模经济。集团属下６６家企业进行了专业化改组，依据国际市场需求，调整了产业结构和产品结构。
赛格集团充分利用内地电子优势，走“内地—深圳—国际”的经营路子。他们联合内地企业，建立产品出口基地，在武汉、北京、大连、桂林、长沙等地建立分公司；同时，租赁内地电子企业。去年，集团租赁了重庆７８９厂、北京计算机厂、株洲电子研究所；今年，又和江西８３４厂签署了租赁协议。集团利用在海外信息灵、渠道多的优势，有计划地对租赁企业进行产品结构的调整，带动内地产品的出口。
集团还狠抓了骨干企业和重点产品，对３０家骨干企业实施重点扶持，这３０家骨干企业的总产值、销售收入、外汇收入、利润等项经济指标，分别占整个集团的８０％左右。
集团注意引导新产品开发适应国外市场需求，加速科技成果商品化。集团下属公司华发公司根据国际市场需求，开发了苏联、摩洛哥、希腊、波兰等国需要的彩电新机型，很快打入上述国家的市场。１９８９年，集团新产品开发共完成２２８项，比上年增长６．７％，新增产值４．８亿元。