“买奖品”与“买产品” [复制链接]

第2版(经济)
专栏：快语新言

　　“买奖品”与“买产品”
墨村
市场不旺，企业促销方式很多，也有一定成效。但是，最近笔者听南京一位化妆品厂的厂长谈，有些化妆品厂在有奖销售上敢“花大钱”，不惜血本。如买产品兑奖额高达５万元之巨。
笔者认为对此有泼点冷水的必要。
其一，利用消费者的侥幸心理，以高利刺激促销方式虽能见效，但企业赢得的是一时的购买冲动。结果是有奖则销，无奖则滞。这好像打强心针，药性一过，又复疲软。
其二，这种促销方式不利于推动企业在产品质量上下功夫。产品主要是靠奖品卖出去的，一些企业就在奖品上动脑筋，花精力，忽视了产品质量的提高，甚至出现靠“重奖”倾销劣质产品的现象。
另一方面，以奖品刺激消费者购买不需要或不适量的商品，也是一种对消费者利益的损害。
开拓市场要靠产品引导，不能仅靠奖品刺激。产品适销对路，质量过硬，有良好的服务，就能打开市场。