靠“软件”闯天下——记马鞍山市沪皖巾被厂 [复制链接]

第3版(经济)
专栏：

靠“软件”闯天下
——记马鞍山市沪皖巾被厂
本报记者　李茜
记者在马鞍山市沪皖巾被厂听到一个笑话：厂长秦传文少年时代的好友从日本回国探亲，专门在东京市场上选购了一条高档毛巾被送给他，供他们开发新产品参考。秦传文看过礼物后不禁笑了起来，原来这份来自海外的礼物，正是他们厂的产品。
沪皖巾被厂是个中型地方国有企业，投产6年，迈了6大步，从1986年至1991年，产值、利税、出口创汇平均每年递增率分别为24％、48％和116％。1991年创汇242万美元，出口产值占总产值的60％以上，成为安徽省出口创汇重点骨干企业。该厂的产品已成为日、法、美等23个国家和地区的俏货，内销也非常抢手。
如此红火，诀窍在哪里？厂长秦传文说，论“硬件”，我们只能算中等，这几年能闯出去，主要靠“软件”。
“软件”之一：环境
几年前，外贸工作人员陪同一位日本客商订购毛巾被，从南京到安徽，走了几个厂都不理想，汽车路过马鞍山顺便到投产不久的沪皖巾被厂看看。这位客商谈生意前，从厂房到办公楼，从食堂到厕所，参观了一遍，笑逐颜开地说，“我终于找到了理想的加工厂。”外贸人员不解地问，先去的几个厂设备比这儿好啊！外商回答说，一些连生产和生活环境都管不好的企业，产品质量不可能稳定，这里室内外清洁整齐，车间秩序井然，说明工厂管理水平高。于是，客户就同沪皖巾被厂洽谈并签订了一批来样加工毛巾被的合同。
“软件”之二：设计
这个厂设计搞得也十分出色。我们走进工厂的样品陈列室，顿时感到耳目一新，有提花喷花绣边毛巾被，螺旋缎档绣花面巾，割绒印花浴巾等等，总共10大类、200多个花色品种。记者问厂长，这套漂亮的产品，都是国外来样吗？秦传文说：“是我们自己设计的第四代产品”。
前几年，这个厂出口的东西都是来样加工，费劲很大，收益微薄，现在已从“照猫画虎”转向独立开发，外商选样订货了。为了适应国际市场周期短，批量小，翻新快的特点，这个厂购进电脑设计系统，开发一个毛巾被新花型，由过去的一个月缩短到3天，新近又添置了纸板打印电脑装置，保证了产品开发设计比别人快一拍。
“软件”之三：信息
这个厂在国内外市场激烈竞争中略胜一筹，与他们重视信息这个“软件”有直接关系。他们利用外商来厂洽谈业务、外贸部门或本厂人员出国考察，以及从影视片、画报和文艺作品等多种渠道，捕捉信息，了解市场发展趋势，研究不同国家和民族的消费习惯。厂长和设计人员谈到各国人的不同爱好时，往往如数家珍，日本人喜欢色调淡雅，图案清新，立体感强的花卉和变型图案；独联体人爱好色彩鲜明，艳丽夺目的花草图案；德国和意大利人对动物图案偏爱；美国人却爱那种近乎“自来旧”的色调，等等。在谈到流行趋势时秦厂长说，今年流行提花加大喷花毛巾被，日本等国的市场明年流行趋势是多色提花。由于情况掌握得准，设计和开发新产品就可以有的放矢。去年他们为日商设计出137个花色品种的毛巾被，绝大部分被选中，全年出口35万条。