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靠“软件”闯天下——记马鞍山市沪皖巾被厂 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 0 发表于: 1992-10-19
第3版(经济)
专栏:

靠“软件”闯天下
——记马鞍山市沪皖巾被厂
本报记者 李茜
记者在马鞍山市沪皖巾被厂听到一个笑话:厂长秦传文少年时代的好友从日本回国探亲,专门在东京市场上选购了一条高档毛巾被送给他,供他们开发新产品参考。秦传文看过礼物后不禁笑了起来,原来这份来自海外的礼物,正是他们厂的产品。
沪皖巾被厂是个中型地方国有企业,投产6年,迈了6大步,从1986年至1991年,产值、利税、出口创汇平均每年递增率分别为24%、48%和116%。1991年创汇242万美元,出口产值占总产值的60%以上,成为安徽省出口创汇重点骨干企业。该厂的产品已成为日、法、美等23个国家和地区的俏货,内销也非常抢手。
如此红火,诀窍在哪里?厂长秦传文说,论“硬件”,我们只能算中等,这几年能闯出去,主要靠“软件”。
“软件”之一:环境
几年前,外贸工作人员陪同一位日本客商订购毛巾被,从南京到安徽,走了几个厂都不理想,汽车路过马鞍山顺便到投产不久的沪皖巾被厂看看。这位客商谈生意前,从厂房到办公楼,从食堂到厕所,参观了一遍,笑逐颜开地说,“我终于找到了理想的加工厂。”外贸人员不解地问,先去的几个厂设备比这儿好啊!外商回答说,一些连生产和生活环境都管不好的企业,产品质量不可能稳定,这里室内外清洁整齐,车间秩序井然,说明工厂管理水平高。于是,客户就同沪皖巾被厂洽谈并签订了一批来样加工毛巾被的合同。
“软件”之二:设计
这个厂设计搞得也十分出色。我们走进工厂的样品陈列室,顿时感到耳目一新,有提花喷花绣边毛巾被,螺旋缎档绣花面巾,割绒印花浴巾等等,总共10大类、200多个花色品种。记者问厂长,这套漂亮的产品,都是国外来样吗?秦传文说:“是我们自己设计的第四代产品”。
前几年,这个厂出口的东西都是来样加工,费劲很大,收益微薄,现在已从“照猫画虎”转向独立开发,外商选样订货了。为了适应国际市场周期短,批量小,翻新快的特点,这个厂购进电脑设计系统,开发一个毛巾被新花型,由过去的一个月缩短到3天,新近又添置了纸板打印电脑装置,保证了产品开发设计比别人快一拍。
“软件”之三:信息
这个厂在国内外市场激烈竞争中略胜一筹,与他们重视信息这个“软件”有直接关系。他们利用外商来厂洽谈业务、外贸部门或本厂人员出国考察,以及从影视片、画报和文艺作品等多种渠道,捕捉信息,了解市场发展趋势,研究不同国家和民族的消费习惯。厂长和设计人员谈到各国人的不同爱好时,往往如数家珍,日本人喜欢色调淡雅,图案清新,立体感强的花卉和变型图案;独联体人爱好色彩鲜明,艳丽夺目的花草图案;德国和意大利人对动物图案偏爱;美国人却爱那种近乎“自来旧”的色调,等等。在谈到流行趋势时秦厂长说,今年流行提花加大喷花毛巾被,日本等国的市场明年流行趋势是多色提花。由于情况掌握得准,设计和开发新产品就可以有的放矢。去年他们为日商设计出137个花色品种的毛巾被,绝大部分被选中,全年出口35万条。
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