“冷”中取“热”的“超级市场”——天津纺机销售服务公司纪事 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

“冷”中取“热”的“超级市场”
——天津纺机销售服务公司纪事
本报记者　李茜
位于天津市万柳村大街的天津纺机销售服务公司，是一个善于“冷”中取“热”求发展的企业。人们称它为纺织机械的“超级市场”。因为它经销的是国内上百家纺织机械厂的各种产品。
靠信息服务开拓市场，是天津销售服务公司的经营特色。这个公司开业不久，便着手成立全国第一家纺织机械信息网络，现在这个网络已覆盖全国28个省市自治区的纺织、纺机行业。他们定期向各纺织厂发布产品信息、价格等，把纺机生产厂和用户紧密联接起来。1991年初，正当许多老企业着手研究技改方案、选择新设备和新技术的时候，这个公司看准了时机，组织召开了“棉纺设备老机技术改造信息发布会”，吸引了来自全国各地的235个大中型棉纺企业。会上，中国纺织机械总公司介绍了全国研究开发各种新型纺织设备的情况，以及与国际先进水平的差距等。郑州、青岛、天津、山西经纬等几个大型纺织机械厂介绍了新产品的品种、档次、性能和价格。洽谈室里，代表们挤得水泄不通，各纺机厂负责咨询和洽谈的人应接不暇，多数厂在两天内接待百家以上。在纺织机械销售不畅的“严冬季节”，这里却春意盎然，交易兴旺。一些棉纺织厂的负责人握着天津销售公司经理孙玉林的手说，你们帮助我们开阔了视野，真是“雪中送炭”。
不久，上海、广州、天津、北京、浙江等地的14家生产毛纺机械的大厂，也委托天津销售公司主办了“毛纺设备新产品及老机改造信息发布会”，吸引了全国22个省市自治区的100多家毛纺织厂。
1989年，当全国“棉纺热”开始降温，纺机产品市场“冷”下来时，一些企业的纺机成了闲置品。公司经理孙玉林从“冷”中看到了“热”，组织了闲置设备进行调剂。当他们了解到山东一家纺织厂需要更新几台清花设备，而天津一个企业正巧有这种设备压在仓库里，就主动当“红娘”，使双方各得其所。仅1991年这个公司就为供需双方调剂了价值1000万元的纺织设备。
他们还创建了一个“常年订货会”，以优质服务和供应成套名牌产品的优势，吸引了用户。开办一个月接待客户百余家，订货总金额967万元，超过了前4个月的总和。
耐人寻味的是，这个经营规模可观、经济效益在同行中是佼佼者的公司，包括经理在内只有15名工作人员，人人都身兼数职，不设专职办公室主任和秘书；卫生工作大家轮流承担，不请外人；公司漂亮的订货大厅、洽谈室，是自己动手装修的。经理孙玉林说，这样干不仅是为省几个钱，而且是要激励大家艰苦创业、自力更生。