三个鱼贩子与一个大鱼市 [复制链接]

第2版(经济)
专栏：

　　三个鱼贩子与一个大鱼市
臧传爱
山东省诸城市有一个远近闻名的大鱼市，每年批发零售的鱼货达５０００多万公斤，成交量居江北之首。
诸城既不靠海，又不近铁路，怎么会形成这个“旱地码头”呢？
地冻三尺非一日之寒。早在解放前，精明的诸城人就到沿海贩进鱼来，再销往西边的内陆地区，净赚“渔利”。党的十一届三中全会以后，３个鱼贩子重操旧业，搞起了长途贩鱼的买卖，不到３年，全都“发”了，买了冷藏车，盖了新房子，还装上了电话。这３个鱼贩子像３张活广告，告诉人们一个简单而又明白的道理：贩鱼不仅能赚钱，而且能赚大钱。同时，３个贩鱼者还把自己的亲戚、朋友带进了贩鱼行列。到１９８７年底，诸城就形成了一个不小的鱼市，贩鱼者有８０多人。贩运工具逐步现代化，进鱼的地点也由省内的胶南、青岛、烟台……发展到外省的连云港、上海、宁波、福州、大连……鱼的销向由本省扩展到外省，甚至塞外。
同许多市场一样，价格便宜是吸引顾客的关键，诸城鱼市也是如此。贩鱼户到海边进鱼时，大多先跑１０多个甚至几十个冷库，把行情和价格摸透后，再决定进谁的。因此，诸城鱼市上的鱼价比一些海滨城市还低呢。
以信誉取胜，这也是诸城鱼市发展迅速的原因。当年３家带头贩鱼户之一的王德祥，有１０多个进鱼联系点，也有１０多个老客户。他从不亏待顾客，有时为了拉住客户还不惜作赔本的买卖。
诸城鱼市上还流传着一句顺口溜：不怕不挣钱，就怕货不全。所以，品种繁多成了诸城鱼市的一大特点。日本人爱吃的鲅鱼，临沂人爱吃的毛扣，淄博人爱吃的大虾，内蒙古人爱吃的干鲅鱼、干刀鱼，在这里应有尽有。济南人和北京人爱吃的甲鱼、鲫鱼和鲤鱼，在诸城也会以山东最低的价格买到。鱼的品种多，来买鱼的不愁买不到，来卖鱼的不愁卖不了，买卖者都放心，市场也就活起来了。
诸城鱼市从１９７８年的３个鱼贩子，发展到现在８００多人的贩鱼队伍，由那时的一年卖几十吨鱼，到如今每天卖几十吨鱼，增长之快还得益于优惠的市场政策。别处市场一般按卖鱼营业额的２％收取管理费用，这里收费不足１％。市工商部门还不断改善鱼市设施，并汇集全国各地的信息指导鱼贩们进鱼，使他们经营更得心应手了。